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房地产开发项目可行性研究报告

可行性研究报告 时间:2018-01-28 我要投稿

房地产开发项目可行性研究报告

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房地产开发项目可行性研究报告

  一、总 论

  1.项目建设背景

  南方A市B房地产开发公司开发的“98佳园住宅小区” ,以高品质的开发建设,优美的居住环境和一流的物业管理为A市住宅小区树立了良好的形象,受到市民的广泛好评。为满足A市城市居民21世纪新的住房要求,创建新型城市住宅小区,该公司经过全面认真的市场调研,对项目区位环境进行反复的分析比较,根据自前房地产市场现状与发展趋势,选择靠近c民族园,与“98佳园住宅小区”相连的现A市b厂区内,开发中高档‘佳园二期”住宅,与“佳园一期”连成÷片,建设继“98佳园住宅小区”之后又一个高品质住宅小区。佳园一期销售已基本结束,该公司和佳园小区良好的形象普遍得到A市市民和政府的认可,由于“佳园二期”与98佳园仅一墙之隔,这为本项目的开发带来不可多得的商机。

  根据A市城市规划发展需要以及白龙路片区控制性规划要求,B房地产开发公司已同A市b厂以定点拆迁的方式达成协议,获得该厂33333.5平方米生产用地。开发建设用地及土地用途性质的变更手续由A市土地管理局和市规划局办理。根据城市规划和该市对产业结构调整的有关要求,A市D厂搬迁至高新技术开发区内。

  该项目初步方案设计已经完成,“佳园二期”项目建议书已经省计委批准,各项前期工作和规划报批方案工作已相继开展。

  2.项目概况

  (1)项目名称:“佳园二期”项目。

  (2)建设地点:A市白龙路。

  (3)建设单位:B房地产开发公司。

  (4)企业性质:国有。

  (5)经营范围:主营:房地产开发经营。兼营:建筑材料、

  装饰材料、室内外装饰。

  (6)公司类别:专营企业。

  (7)资质等级:城市综合开发二级。

  (8)企业概况:B房地产开发公司是独资国有房地产开发企 业,成立于1993年。6年来,该公司成功开发了关上中心区“宏兴大厦”、钱局街职工宿舍项目、交林路职工宿舍,98佳 园住宅小区”等项目,总开发面积24万平方米,形成一定的开发规模,积累了城市住宅小区开发经验,并创出了佳园小区品牌效应,在A市房地产行业站稳了脚根,给公司带来了良好的经济效益和社会效益,企业得到了较快的发展。“佳园二期”是该公司开发的高标准精品住宅小区。

  (9)工程概况: “佳园二期”项目占地33333.5平方米,总建筑面积76100平方米,其中多层住宅50960平方米,联排低层住宅10140平方米,地下停车库15000平方米。经估算,工程总投资17623万元,每平方米造价2316元。

  (10)资金来源:本项目建设资金完全由B房地产开发公司自筹,不足投资通过预售房款解决。 根据收益计算,所得税前项目的财务内部收益率为19.8%,财务净现值(Ic=15%)517万元,投资回收期2.9年。投资利润率17.8%,利税率26.2%,计算期内国家税收2629万元。财务分析结果表明,项目的社会效益和经济效益较好。

  3.可行性研究报告编制依据

  (1)省计委计投[2000]X X号文《关于“佳园二期”项目建议书的批复》;

  (2)B房地产开发公司与A市D厂签定的《国有土地转让造成房屋拆迁、停产损失的补偿合同》以及《国有土地使用权转让合同》;

  (3)A市规划设计院《白龙路沿线控制性详细规划》;

  (4)A市理工大学建筑工程学院设计研究院《“佳园二期”项目初步规划方案》;

  (5)白龙寺片区地质勘探资料;

  (6)A市城市规划局《A市土地使用变更通知书》;

  (7)省审计事务所验资证明;

  (8)A市城市合作银行资金证明;

  (9)国家计委《建设项目经济评价方法与参数(第二版)》;

  (10)建设部《房地产开发项目经济评价方法》。

  4.可行性研究报告研究范围

  根据“佳园二期”项目建议书批复和初步规划方案,本研究工作范围主要是住宅市场分析及营销战略,建设规模及功能,住宅及公用工程建设方案,投资估算与资金筹措,项目经济效益评价等。

  5. 研究结论及建议

  本项目属房地产住宅开发项目,符合国家城镇住宅开发建设产业政策,开发用地变更及项目建设规划手续已在办理,建设资金完全自筹,现场建设条件具备。针对商品房升级换代,住宅建设由低档走向高档的发展趋势和A市已有一部分收入较高的住房消费群体,户型规划为中高档住宅,根据对A市住宅市场分析预测,项目开发有市场销路。财务分析结果表明,项目经济效益可行。本项目开发土地利用A市D厂生产用地,对盘活国有资产,推进国有企业产业结构调整,有明显的社会效益。

  从目前房地产市场分析,商品住宅结构性的矛盾还很突出,建议在下一步方案规划时,对初步确定的住宅户型和功能标准再作进一步的市场调研,尤其是面积较大的联排商品房,如完全作为住宅,要根据市场变化作出更为准确的市场定位,调整户型或面积,并做好工程建设规划,加强楼盘营销工作,降低开发建设成本,尽量减小项目风险。

  6.主要经济技术指标

  “佳园二期’’项目主要经济技术指标见表3—1。

  表3-1 “佳园二期”项目主要经济技术指标

  序号 项目名称 单位 指标

  1 总占地面积 平方米 33333.5

  2 总建筑面积 平方米 76100

  3 建筑容积率 1.4

  4 小区绿化率 % 40以上

  5 户均面积 多层住宅 平方米/户 A型100、B型160

  联排低层住宅 平方米/户 260

  6 地下停车库车位 30平方米/车位 500个15000平米

  7 综合售价 多层住宅 元/平方米 2950

  联排低层住宅 元/平方米 3850

  8 地下停车库 元/位 7500

  9 建设投资 万元 17623

  10 每平方米建设投资 元 2316

  11 投资利润率 % 17.7

  12 全部投资财务内部收益率(税前) % 18.7

  13 全部投资财务净现值(税前) 万元 379

  14 全部投资投资回收期(税前) 年 2.9

  二、住宅市场分析与营销战略

  1、当前住宅市场现状

  进入2000年以来,在加快住宅建设和深化城镇住房制层革的推动下,以住宅为主体的房地产市场,总体上呈现平稳发展的态势。主要表现在:

  (1)商品房开发投资稳步回升。1992年房地产业超速发1993年下半年起宏观调控,至1995年以后,房地产开发投资一度出现增速减缓的趋势。1997年以后,商品房投资逐步增加,1998年,在国民生产总值增长的7.8%中,住宅建设的贡献率达到1个百分点以上。

  (2)在住房分配货币化和各地促进房地产市场政策推动下,居民对住房消费的投入迅速增加,购房积极性大大提高,新的消费热点正在逐步形成。

  (3)住房公积金制度逐步完善,个人住房消费贷款迅猛发展。近几年来,住房消费信贷迅速发展起来,有力地支持了居民房,成为启动房地产市场的一大亮点。

  (4)房地产二、三级市场联动效应突出,三级市场渐趋活跃。房地产二、三级市场联动从理论探讨转向广泛的实践,房屋置换活动蓬勃展开,必将成为住宅市场的一个热点。

  2、A市商品房现状与市场需求

  A市城市住宅建设速度加快,城市居民人均居住面积1998年达到了10.98平方米,位居全国大中城市前列。但商品房住宅在居民住房中所占的比例不大,家庭每户总建筑面积还比较小。从A市城市居民住房构成现状来看,商品住宅市场蕴藏着巨大的需求潜力。根据有关市场调查资料,A市目前有26%的市民住房是“单位借房”,约39%属“房改房”,19%是“私房”,只有16%的住房是居民“购买的商品房”。从以上现象可以看出,目前商品房在A市市民住宅构成中所占的比例仍然很小,商品房的消费潜力和商品住宅的市场空间很大。随着住房制度改革的进一步深入,住房分配货币化,住房消费信贷扩展和住房二级市场的开放,商品住宅将成为居民主要的住房来源。

  再从每户住房总建筑面积来看,居民住房60平方米(指建筑面积,下同)以下的占38.96%,60~80平方米的占33.8%,81~100平方米的占14.82%,101~120平方米的占8.02%,121~140平方米和141平方米以上的分别只占2.82%和1.57%,有近87.58%的家庭住房面积在100平方米以下。随着居民生活水平的提高,收入的增加,部分高收人人群要求住房宽敞、舒适、功能齐备及居住环境典雅,每套住宅面积在100平方米以上住房尸数将比现在有较大的提高,住房的升级换代蕴藏巨大的消费潜力。

  3.“精品住宅”的市场需求及发展

  “人与自然和谐发展”是21世纪对城市新型住宅小区的呼唤,也是今后对城市住宅小区开发建设的要求。随着A市城市居民收入的日益增加,物质文化生活水平不断提高,居住条件也从只要求户内宽敞、舒适,转移到对住宅的功能、品质、科技含量等方面来,不仅要求规划合理,建筑容积率低,而且要求绿地率高。根据A市城市经济社会发展,以及商品房今后发展趋势预测,这类“精品住宅”将有不小的市场消费需求,并将逐步成为城市居民今后商品住房的重要选择条件。“精品住宅’’的表现为:

  3.1 住宅市场趋向细分化

  随着福利分房制度的结束,个人购房将成为住宅消费市场的主流。在住宅市场日趋活跃,买方面临多种选择的今天,一个楼盘吸引消费者的前提应该是启己与众不同的个性,换句话说,住宅细分是今后住宅市场的发展趋势。前两年,A市住宅市场针对一些消费群体,推出高标准、多户型新型住宅,由于住宅小区环境优美、品质高,售价合理,刚刚推出就卖掉60%以上,销售火爆。从中可以看出,住宅市场的一个发展方向是住宅市场细分化。对住宅从业人员的专业化程度要求也越来越高。市场对规划、设计、营销管理、施工质量的敏感度越来越高,并要求从业人员的专业水平也应随之提高。

  3.2 商品房市场进入品牌角逐时代

  随着住宅市场的不断发育和竞争的日趋激烈,住宅市场品牌商品房的出现势在必行。在商品房日益走向买方市场的今天,消费者对于商品房的关注将越来越具体全面,不仅要求住宅居住舒适、环境优美、配套齐全,还要考虑文化品位、今后改造余地以及升值潜力等等,这些都是促成品牌商品房出现的客观环境。同时,开发商也会逐渐认识到品牌在住宅开发中的作用,加大投资力度,全面提升楼盘品质,瞄准高品质商品住宅这一诱人的市场。在去年A市房地产及相关产业展示会上,许多购房者已把咨询的重点由价格区位转向开发商的品牌。“佳园一期”住宅的成功开发和火爆销售,就是一个最好的例子。商品房市场出现品牌角逐趋势的原因,主要有:

  (1)先富者的市场潜力。A市改革开放20年来,经济快速发展,城市居民收入水平有很大提高,城市人均收入和消费居国内大中城市中上水平,据有关资料统计,富裕家庭约占3%左右,最近两年,富裕家庭这一比例又有提高,今后还将进一步提高。这部分富裕家庭对中高档商品住房的需求很大,形成先富者市场潜力。

  沿白龙路向前是新迎小区和大树营、曙光、东华小区一带,是A市较早开发的商品住宅区,区内人口密度大,聚集了众多先富起来的人士,下一步商品房的更新换代,加上二,、三级市场的放开,将为商品房交易提供方便,并有可能使先富者对高档次 的品牌商品住宅的潜在需求转化为现实需求。

  (2)商业消费潜力。A市是面向东亚的国际性商贸旅游城市,发展商贸一直是A市经济发展的重点之一。由于几次博览 会的成功举办,提高了A市在国际国内的知名度,为A市城市 经济发展带来前所未有的机遇,商贸旅游繁荣,驻市各类商业机构众多,今后私营企业也越来越多,私营企业主的住房需求趋

  旺,随着多种所有制成分共存的发展,大面积户型住宅可办公和居住两用,因此高档次的商品住房将形成一定的市场需求,像 98佳园这样环境优美、档次较高的住宅,无论是销售或出租都有较大的市场潜力。

  (3)项目区位市场潜力。“佳园二期”项目位于C民族园以南,环境得天独厚,是开发高品质的'精品住宅小区不可多得的地段位置,加上开发建设条件优越,开发品牌商品住宅具有无可比拟的区位优势,并蕴藏着巨大的区位市场潜力。

  3.3 户内智能科技的运用成为住宅市场的亮点

  户内智能科技的运用是目前住宅开发的重大课题,它包含新型居室建筑材料的运用以及居室内部智能化设施的安排,智能住宅的优势不仅在于其高科技和高智能使业主保持与时代同步,更在于其高附加值性:一套性能良好、可更新换代的住宅智能系统会随着未来科技的发展不断增加新内容,使住宅本身的科技含量也不断更新。这方面的意义远超过普通的实体建材所能实现的价值,提高了住宅的档次、品牌和价值。

  3.4 消费者对住宅质量和物业管理的关注

  消费者购房是个人的投资置业行为,因此质量是购房者首要关注的问题。住宅质量要从几个方面进行全面考虑。一是安全性方面,主要是结构安全和设备安全。二是功能性方面,住宅应具有完备的居住功能,将来高价格的住宅应是最好的住宅。三是舒适性方面,包括卫生、日照、通风、室外环境等。四是适用性方面,一个家庭在不同时期有着不同的家庭结构,对住宅消费也有不同的要求,因此会形成若干即期消费。所以,住宅设计要超前并考虑可改造。物业管理是消费者购房考虑的另一重要因素。对于购房者来说,包括售后服务内容的物业管理与住宅本身的质量同等重要,他们要求物业管理具有多种功能和高品位,收费合理,物有所值。

  3.5 住宅开发及开发商向规模化发展

  前几年,A市城市住宅开发数量发展过快,但开发规模偏小。目前A市已有各类资质的房地产开发企业200多个,除新迎、江岸、春苑、佳园、北辰等小区外,大多规模较小,不但开发成本高,还引发住宅市场恶性竞争、粗制滥造、哄抬地价等问题。新时代住宅不仅要求户内居住舒适,有足够的居住空间,功能设施齐全,还要有合理的销售价格。房地产开发商只有通过大规模、低成本开发,才能满足用户的要求。A市目前开发的北辰小区、阳光小区等开发建设规模都在千户以上,具有很强的市场竞争力。住宅开发向规模化发展,形成新的住宅市场竞争,也促使开发商向规模化方向发展。从A市最近两年的房地产市场上也能看出这一变化,一批实力雄厚、具有丰富操作经验的大型房地产开发企业将涌现出来,并占市场主导地位。

  3.6 住房消费逐步成为居民消费热点和投资手段

  随着A市城镇居民收入水平的逐步提高,住宅消费将逐步成为居民消费热点和投资手段。目前,A市居民购房除直接居住或自用外,有近15%是用于投资保值、增值或出租,这与A市市民近几年生活水平很快提高不无关系。据有关资料统计,1990年A市城镇居民人均收入为1579元,1995年为4384元,1996年汰到5151元,1997年达到6243元,1997年比1995年实际增长42.4%。在居民消费支出中恩格尔系数已由1990年的55.7%降到1996年的47.1%,最近几年这一系数又有新的下降,这标志着居民生活由“温饱型”向“小康型”的过渡。随着城市耐用消费品逐步饱和后,消费热点将转向住房、汽车消费,这是一个必然的趋势。随着居民消费水平的提高和住房分配方式的改革,家庭住房消费支出的平均比重将由5.1%上升到12%左右。其中中低收入的家庭为6%~10%,中高收入家庭为13%—16%,,富裕家庭占20%--30%,加上银行住房按揭贷款的支持,住房消费热,点将加快形成。个人购房的比例也由“八五”时期的28%增加到1997年的32%,目前这一比例已超过50%,并保持逐步上升的势头。

  从以上分析可以看出,“佳园一期”、“北辰小区”、“阳光小区”、“金康园’’等的成功开发,预示着未来商品房的升级换代,由低档走向高档,高品质开发已成为新趋势,“佳园二期”市场 定位在中高档住宅,是有其市场需求依据的。

  4,当前住宅市场面临的矛盾和问题

  目前,以住宅为主体的房地产市场在发展过程中面临着一些深层次的矛盾,结构性、阶段性、体制性供给过剩的现象突出,市场有效需求的不足。主要表现在以下三个方面:

  (1) 商品房空置量继续上升,消化空置房压力加大。据有关资料统计,A市

  空置商品房已达80余万平方米,一些建设标准低,施工质量差,户型不合理,设施或居住环境不良的商品房空置率还将进一步增加。

  (2) 住房制度改革未能达到预期进度,各种政策的落实未能实际到位,住宅市场消费需求的良性循环要有一个较长的形成过程。

  (3) 市场发育程度整体水平偏低,地区之间发展严重不平衡。‘‘佳园二期”住宅开发也面临住宅市场供大于求的矛盾。虽然随着福利房的取消,房地产二、三级市场逐步开放,居民收入水平逐步提高,为商品房市场的发育打下了一定的基础,但目前结构性供给过剩与市场有效需求不足的矛盾十分突出,加上政府在2000年后将建成1000万平方米的经济适用房,低档房市场供给量很大,对房地产价格将产生较大影响,导致本项目的开发有一定的市场风险。

  5.营销战略

  根据上述分析和本项目市场定位,制定以下营销战略:

  5.1 确定项目整体形象

  ‘‘佳园二期’’ 与“98佳园”地块相连。佳园小区已成功开发,其品牌形象得到了A市市民和政府的认同,在A市房地产市场有一定影响,建立了一定信誉。“佳园二期”处于C民族园片区,地段位置优越,小区整体形象根据“人与自然”这一主题,强调综合环境和居住生活方式协调,注重消费者人际、精神和心理上的需求和沟通,人与自然的和谐,从规划、设计、营销、管理等方面突出该住宅小区主体形象,营造21世纪高素质物业,开发继“98佳园”之后又一个精品住宅小区。

  5.2 “卖点”分析

  ‘‘佳园二期”住宅小区凭借其优越的地段位置和区位优势,小区住宅销售的“卖点”主要是:

  (1) 小区规划不是简单的绿化,而是按“园林化”概念规划建设,因此有突

  出的环境特点。此外,开发商重视小区住宅多样化户型和房屋外观的设计,先期发售的佳园小区最成功的“卖点”或销售的“热点”就在于此。

  (2)配套设施要能提供全面、综合的配套服务,注重消费者生活居住多方面的需求与沟通。

  (2) 物业管理在佳园小区的基础上更加完善化,服务更加周到全面,管理高

  质量、高水平。

  (3) 小区住宅设计引入“智能化”新概念,使住宅小区按“精品化”的标准

  档次规划设计和经营管理。除以上因素外,小区“卖点”还有消费者最为关心的价格、地段、开发商信誉以及市场定位等。

  5.3 营销推广策略

  高素质的物业开发,除了高水平的规划、设计外,还需要有一套行之有效的市场营销策略和手段,高标准地经营和管理,以确保项目有市场销路,开发商有合理的收益。根据本项目市场定位和开发特点,拟采用以下营销推广策略:

  (1)广告宣传策略。

  由于佳园小区的成功开发与经营,B房地产开发公司已在A市消费者心目中建立了良好的信誉,对后期项目的开发销售较为有利。“佳园二期”项目要针对确定的目标群体,按计划、分阶段,系统地对小区的整体形象和“卖点’’集中进行广告宣传。广告媒体包括:现场售楼部、工地现场、报纸、电视台、新闻发布会、各种宣传资料、户外及路牌广告等,具体宜采用的宣传媒体和方式应根据其效果和费用而定,广告宣传费用列入项目开发成本。

  (2)促销策略。

  1)促销的阶段性策略。一般按以下阶段促销:①销售准备阶段;②首次公开展销和跟进销售阶段;③二次公开展销及跟进销售阶段;④三次公开展销及跟进销售阶段;⑤扫尾阶段销售。

  应根据不同的销售阶段,制定不同的销售策略。

  2)销售对象及销售时机。本项目销售对象主要是:①拟更新换代商品房的消费者;②收入较高或中、高收入的消费者;③驻A市办事机构商用或商住;④其他消费者。最佳销售时机根据小区广告宣传效果和试销情况:以及市场情况而定。

  3)促销手段。拟采用多种促销手段,包括:①广告宣传;②内部认购;③人员直销;④举办展销会;⑤集团认购;⑥有针对性(销售对象)的举办展销会;⑦灵活多样的付款方式;⑧工程质量、进度及完善的小区物业管理承诺;⑨售楼现场样板房促销(佳园小区效果很好);⑩其他促销手段。

  5.4定价策略

  (1)价格定位。

  1)根据A市目前房地产屋源交易信息,二环路以外西、南及东北市区一带,同类商品房销售价格见表3-2。

  表3-2 楼盘销售价格情况表

  (2000年1、2月)