计划书学生

时间：2020-12-23 12:22:50 计划书我要投稿

【精华】计划书学生九篇

计划书学生篇1

　　一.项目介绍

【精华】计划书学生九篇

　　精品小咖啡店是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，类似于奶茶店，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。

　　我们店名为“茶物语”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“茶物语”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“茶物语”奶茶店

　　二.行业分析

　　奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

　　对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

　　由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

　　三.产品/服务介绍

　　本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。

　　为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

　　另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：

　　1、学会品味奶茶;

　　2、原料成份配方;

　　3、调味份量与时间;

　　4、设备的应用与调味火候;

　　5、调味手法;

　　6、奶茶的保存;

　　7、奶茶的包装要求;

　　8、奶茶的变化(包括样变与质变，比如：拉花。

　　四.店面选址

　　奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对铺面的:铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

　　五.装修与设备购买

　　装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。% E9 h1

　　设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备：

　　1、封口机

　　带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

　　2、封口膜

　　一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

　　3、冰柜

　　一般购买双室冰柜，一半冷藏，一半冷冻。

　　4、杯子

　　卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是20xx个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

　　而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。

　　5、吸管

　　卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。

　　6、搅拌机

　　西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。

　　7、饮水机

　　为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决。

　　8、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

　　六.人力资源规划

　　社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的，企业要管理好这种资源，更是遵循科学的原则和方法。

　　由各人的不同优点和长处，我们对本店的人员安排如下：段天森，店长，并负责原料采购工作，保证原料的采购质量，并控制好库存，及要保证店面的正常经营又不要积压太多资金。吴焘，很有想法，脑子灵活，负责新类奶茶的尝试和研发工作，保证每周有一种新产品的推出。谢伟，谨慎、细心、负责财务工作，统计收入并控制支出。马元，勤快、手巧、胆大细心，负责产品的作业管理，即奶茶的调制，保证作业的速度，以及服务顾客的工作。

　　在一年期后，店面生意欣荣或店面扩张的时候，会招聘一些有经验的人才，注意一点，宁愿要笨点的，不要太精明的，因为太精明的容易反骨，招聘方面为了以后不会发生太多的财产纠纷，要尽量避免招用亲戚、朋友。

　　七.市场分析与预测，竞争者分析与本店特色需求在现阶段处

　　以较大阶段，在未来有增长的趋势。现阶段竞争者大多都不具特色，少数具有特色的企业又没有推广。所以本企业要在进入市场后占有一定的市场地位就要努力创建特色，以独特方式吸引人群。在经营过程中要注意同行的产品、服务等情况，如果有很好的收益，要及时地借鉴。

　　八.营销策略

　　1、广告

　　企业的知名度，我们会通过传单的方式让顾客了解“茶物语”，在店门口我们会设

　　有海报之等，告知近期的新产品推出及近日的促销活动。店面的招牌使用显眼、引人注目的颜色和款种。在后期积累一定资金后还可以在报纸、广播、电视、网络等投入广告。另外，工作人员一律着本店工作服。

　　2、促销计划

　　A. 办理会员，25元/人，一次性消费满20元是可免费办理，会员使用会员卡可打9

　　折，而且会员在生日会收到本店送出的祝福和礼物。 B. 使用奇特新颖的杯具和吸管类工具，让人有耳目一新的感觉。 C. 采用情侣杯具和吸管，情侣来时，可以推荐情侣套餐，并送情侣礼物。 D. 在各种节日时，推出节日特别产品及活动，以此吸引顾客。

　　E. 在一次性消费到15元时送出小礼物。有时可以送本店特别定做的有本店店名的T

　　-shirt，不仅欢愉了顾客，同时可以提高本店的知名度。

　　3、价格

　　在每次推出新产品的前两天会有特价，其余的按市场平均价格来售出，在后期有了自己的品牌的时候适当提价。

　　4、队伍管理

　　各人员做好自己的工作，在重要事务中有店长召集人员进行讨论并作出决策。

　　5、服务

　　店里人员统一做好服务工作，保持良好的心情，要对顾客仔细礼貌，不能对顾客发脾气。

　　九.财务需求与运用

　　1.原则

　　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

　　2.初期投资

　　这一时期，资金主要用于设备购买，产品原料采购，店面租金，前期宣传等方面上。预计需要人民币3万元左右。

　　A、封口机 400元，冰柜 450元，搅拌机 250元，饮水机 250元，封口膜、杯子、吸管、各种容器 400元

　　B、装修：包括招牌、门墙等1000元

　　C、营业设备：包括会员卡工本费、小礼物费用、电话机、空调与收银机等其他设备，共计1万元

　　D、开业费用：包括注册、开业营销、员工培训等共15000元

　　E、月运营管理成本：约3920元

　　⑴房租费：2500元

　　⑵水电费：120元

　　⑶电话及上网费：300元

　　(4)进货费：包括交通设备使用费，计1000元

　　开店第一年店主将按月制作现金流量表与资金损益表，第二、三年按季制作。

　　3.第二期投资

　　这一阶段我们的“茶物语”要具有一定的知名度，并且在顾客中有一定的口碑，在市场占有很好的份额并且会有很好的前景。我们的店面会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

　　十. 风险与风险管理

　　为防止人为的破坏与偷盗，奶茶店店24小时尽量不离人。每天夜里安排两名人员值班，时间从晚7：30至早7：30，早7：30后由其他主接手看管，直到正常营业时间(上午10：00)。本店随着未来店面的扩张或营业额的增加会保险投入。

　　十一. 中、长期规划

　　一年后，如果按预期计划获利的话，计划在未来一至两年内扩大营业面积，安放几套沙发建立更加舒适的娱乐形式，同时在店内配有音乐，如果条件允许，可以加入吉他弹唱与点歌模式，给顾客提供更舒畅的环境。

　　在三年后，如果奶茶店营业额依然稳定的话，考虑在其他市场再建连锁店面。

　　假如实际情况不如现在的预期规划这么理想，我店会及时调整营销战略，两年内依然亏损就处理全部设备设施后关张停业。

计划书学生篇2

　　暑假开始了，我的大一学习生活已经结束了。真的很怀念这一段时间，因为它教给了我太多太多的东西。尽管有点舍不得，但还是要结束。学习生活，也要先暂时画上一个圆满的句号。

　　我将最近一段时间事情，做了一个简单的安排:

　　7.××~7.××为复习时间，尽管以前学的东西，落下了一些，但是我想在这几天内，应该可以补上，我相信自己可以做到的，加油!

　　7.××~7.××为三天的考试时间，我相信只要自己复习好了，考试就应该不是问题。呵呵~~

　　7.××还要呆在学校一天，听我们亲爱的亲爱的导员训话(呵呵，训话谈不上，就是告诫我们在暑假要注意安全，别乱跑...等等一系列的话，尽管有点不想听，但还是要听，嘿嘿)，导致我不能提前一天回家了，唉...郁闷啊@~~@

　　7.××，大一学习生活告一段落。然后，我就可以坐上早晨七点的火车回家喽!

　　7.××~7.××回家做自己喜欢的事，然后按照计划行事。呵呵~~

　　7.××~8.××出去打工，磨练一下自己，相信会很有收获的!

　　在大人们口中所谓的“轻松”的大学生活，还是让我有点不知所措，手忙脚乱……

　　丰富，忙乱，复杂的大学生活终于要插入一段小序曲——暑假

　　所以呢~呵呵呵…… 我就写了一份暑假计划书，准备过一个精彩、丰富、快乐、幸福、有意义的假期!

　　一、计划目的

　　生活是如此的美好!要学会珍惜生活，好好享受生活。

　　二、计划目标

　　玩的昏天黑地，玩的不知东西南北(告诉你，我本来就没有方向感)

　　但该回家时，还得回家，坚决不让爸爸妈妈担心!

　　三、计划执行

　　执行时间：整个暑假

　　执行长官：本人及那些好兄弟、好挚友、好哥们儿、还有最佳损友。

　　四、计划内容

　　1、回家。

　　从开学到现在已经四个月，还没有回过家呢!每次父母打电话问我什么时候回家，我都说快了，快了，但没给过一次确切的时间。我想，今天在这里，我可以给爸爸、妈妈一个准确的时间，7月9号，我就可以回家了，爸、妈，我想你们了...

　　2.给父母做一次晚饭

　　爸爸、妈妈每天都在外面忙碌，晚上回来后，还得自己做饭。每次想到这里，我的心里就会很难受。以前在家的时候，我都会早早的把饭做好，然后我会静静的坐在家里，等待着父母回来，每次一家人坐在一起吃饭的时候，我就会觉得自己很幸福、很高兴。可是，自从上了大学以后，就再也没有了这种感觉。不知道为什么，每次自己吃饭的时候，总会想起父母，唉...因此，给父母做一次晚饭，就成了我回家后的第一件事。相信那个时刻，应该是最温馨、最幸福的时刻。为了这一时刻的到来，我要再坚持两个星期，哪怕是再苦再累，我也要坚持!

　　3、去看望爷爷。

　　离开家都这么长时间了，也不知道爷爷的身体怎么样了?好想他啊!记得高考结束以后，大部分时间我都是陪在爷爷的身边。每天陪爷爷出去散步，这似乎成了我生活中不可缺少的一件事。但到了大学以后，不知道每天有没有人陪在爷爷的身边，有没有人和爷爷一起去散步。我想我回家后的第一件事，就是和爷爷一起去散步，和爷爷聊聊天，陪他说说话。在学校这一段时间，每次给爷爷打电话的时候，我总有一种想流泪的感觉，可能还是和爷爷的感情最深吧。从小到大，父母很少管过我，每次都是爷爷教会我做人的道理。回到家后，我想和爷爷多呆一会，向他讲讲我在学校里遇到的人和事，这样，我会觉得很幸福、很高兴!

　　4、去找老同学

　　自从上了大学，就和以前的朋友联系变少了。我想利用这个暑假回家，找他们聚聚、聊聊天，找回曾经熟悉的感觉。同时，我也答应了我的一位朋友，暑假回家会去找他们的，说实话，我真的不想让自己再失信了。记得五一的时候，我就曾说过会回家找这位朋友的，但没想到，我失信了。但不管怎样，这次我会努力做到的，不会再失信的，要不然就真的对不起这位朋友了。

　　5、聚会

　　呵呵!这个就交给你们了。时间、地点由你们选择，我不发表任何意见哈~~

　　6、生日。

　　×××的21岁生日~~今年的生日一定会与众不同，因为我们都有好长时间没见面了，也不知道大家有没有改变~~

　　好期待啊!这个暑假会是什么样子的呢???

　　哇!说了好多啊，呵呵，这将是一个与众不同，无与伦比，独一无二的假期。

　　总而言之、一句话，我很期待这个暑假!

计划书学生篇3

　　一、宗旨及商业模式

　　本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。

　　二、商品概述

　　本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。

　　三、淘宝网简介

　　淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于20xx年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。

　　截至20xx年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;20xx年一季度，淘宝网交易额突破188亿;20xx年全年成交额突破433亿。

　　根据20xx年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。

　　淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(金庸)

　　在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

　　目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的首选。20xx年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至20xx年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。

　　四、市场前景

　　有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国20xx个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。

　　网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。

　　据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。

　　五、经营模式

　　代理商

　　网店代销可以避免库存压力

　　网店代销可以降低投资成本

　　网店代销可以大大提升自己的竞争力

　　网店代销可以大大节约进货时间

　　网店代销可以享受批发价格却没有订货限制

　　网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的

　　六、其他事宜

　　网店名称：“钟爱一生”情侣饰品

　　起始资金：0元

计划书学生篇4

　　根据有关规范学生干部选拔机制的相关规定，按照“公开、公平、公正”的原则，面向全校学生招聘学生会干部。

　　一、招聘对象：

　　主要面向高一、高二年级全体学生，高三个别对学生会有兴趣的同学也可参加

　　二、招聘条件：

　　1、热爱学生工作，富有激情，责任感强；

　　2、具有团队精神；

　　3、精神面貌良好，在校其间无不良纪录；

　　4、有相关学生自主管理经验者、团员优先；

　　三、招聘部门职务：

　　1、主席团设学生会主席一名、副主席两名共三个职位，全面负责学生会的日常事务。能宏观掌控学生会的正常运行，具有一定的领导才能；

　　2、纪检部协助学校监督、检查各项活动学生的出勤、服装、会场纪律以及监督教学教育活动；

　　3、体育部策划、组织体育活动，举办一系列能强身健体、锻炼体魄的活动，丰富在校学生的业余生活；

　　4、文娱部策划、组织文娱方面的活动，展现秣中学子的风采，营造轻松活泼的氛围；

　　5、宣传部学校以及学生会各项活动的宣传、设计、海报制作等；

　　6、劳卫部监督检查学校卫生；开展公益劳动活动，参加外出实践等

　　7、学习部举办一些活动提高学生的学习兴趣，课外可以以多种形式提高学生的知识储备，创造良好的学习氛围；

　　8、宿管部协助学校监督、检查宿舍纪律、卫生等备注：以上除主席团以外各部门各设正副部长一名，干事若干。

　　四、工作流程

　　1、3月22日印刷报名表，并下发至班主任。

　　2、3月23日——3月30日班主任宣传推荐阶段。

　　3、4月2日各班上交报名表，团委组织部汇总报名情况。

　　4、4月9日——4月13日选拔面试。

　　5、4月16日——4月20日初步确定新一届学生会干部名单。

　　6、4月25日（暂定）举办学生会换届大会。

　　五、面试考查内容：

　　1、自我介绍（20分）

　　2、对竞选部门的认识（30分）

　　3、临场回答考官的问题（50分）

　　六、补充说明：

　　1、报名表见附件。

　　2、报名表分发到每个班主任手中，统一分发。

　　3、高一年级班主任可以推荐本班有胜任以上职位的学生。

　　4、原任学生会各部门相关职务的同学也要认真填写报名表。

　　校团委

　　XX年3月23日

计划书学生篇5

　　一项目创想

　　1.咖啡――世界三大饮料之一，一个西方的舶来品，在中国确是家喻户晓，有着极为深远的历时背景和现实意义。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从２０世纪９０年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。

　　2.大学是年轻人的社会，这里充满了朝气和激情，而且学生们对咖啡情有独钟。据我对华师传媒周边的调查显示目前还没有出现类似的咖啡饮品店，我相信在这片青年人的旺土上我的小店应该是很受欢迎的。

　　3.在鼓励大学生创业的大背景下，锻炼一下自己的能力，同时也为想要兼职的同学们带来一些岗位，提高他们的团队意识和个人能力。

　　二市场调查分析

　　精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是在哪个价格区间，从而为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的数据支持。

　　调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率最高,达到39.0%；其次是认为每瓶咖啡的价格在51-100元最适合的比率为28.6%；选择在30元以下的占18.7%；认为每瓶咖啡的价格在101-150元的消费者选择比率为9.8%；选择其它价格区间的.消费者比率很少。从调查数据中我们可以得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31-100元之间都是适合的。该项消费者需求的调研数据是咖啡生产企业为每瓶咖啡产品进行价格定位的重要依据。

　　18-25岁消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格

　　在18-25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为26.8%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%；其它价格区间的消费者选择较少。

　　收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。价格定位符合消费者需求才是硬道理

　　不管是咖啡产品还是其它产品，价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价。比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格，再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量；而不是根据每瓶咖啡

　　产品的容量来决定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好，也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。

　　三创业优势

　　<一>自身优势

　　1.大学生创业对未来充满希望，有着年轻的血液和蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神，具备了一个创业者应有的素质。

　　2.在大学期间接受了许多科学的理论知识，把这些理论知识实践化。

　　3.大学生属于年轻的一代，始终走在时尚的前沿，对流行时尚的敏感度强，适合此类项目创业。

　　<二>政策优势

　　近年来为，支持大学生创业政府出台了许多优惠政策，可享受免费风险评估，无偿贷款担保，部分税费减免。

　　四团队建设

　　全部使用兼职的学生，可招入多名，按他们的课表时间安排工作，提前一周制定处人员的安排。

　　奖赏制度明确，一个月一评比，销售业绩高的给予相应奖励，对于提出合理化创新建议的也做相应奖励。

计划书学生篇6

　　一、活动背景：

　　进入本学期中期，我们学生会成员间的友谊也日渐加深，忙碌的事务常常让我们感觉疲惫，我们的心中急切的呼唤一种活动能够缓解我们心中的压力，并加深学生会各部门成员之间的联系。

　　二、活动目的：

　　寓玩于乐，使学生会内部成员之间更加熟悉，增进学生会成员之间的友谊,缓解大家的工作压力，更有利于学生会内部各个活动的有效进行，快乐工作，使学生会往着和谐共进的道路上稳健发展，使学生会内部成员关系更加和谐，促进学生会更好地发展。

　　三、活动时间和地点：

　　时间：5月8日下午2点

　　地点：大学生活动中心

　　四、主办单位：

　　信息工程学院学生会

　　五、策划承办单位：

　　信息工程学院学生会外联部

　　六、责任部门：

　　信息工程学院学生会外联部

　　七、参与对象：

　　信息工程学院学生会全体成员

　　八、节目要求：

　　1、内容健康、积极、乐观、向上;

　　2、风格、类别不限，但必须为群体节目;

　　每个节目时长控制在6分钟以内;

　　节目可由各部门商量所出节目，若某类节目过多则由抽签决定。

　　九、活动前期准备：

　　策划准备：

　　1、根据工作需要分别分为策划组、场地组、节目组、后勤组，并制成表格(详细见附表一);

　　2、策划组负责联系各部门部长，选出各部门负责人并取得联系方式并制成联系表格(详细见附表二);

　　3、各部门负责人于4月23日之前将能参加此次活动的部门人数统计好发给策划组。

　　场地准备：

　　1、有场地组负责提前租借大学生活动中心场地并提前安排好座位分布图;

　　2、场地布置由场地组联系宣传部和办公室负责，并于5月8日上午宣传部、办公室完成。

　　节目准备：

　　1、由每个部门部长于第七周主要干部例会上抽签决定各部门所表演节目类别;

　　2、各部门需制作部门视频作为开场，内容健康、积极、乐观、向上，形式、风格不限;

　　3、由节目组负责收齐各部门节目所需音乐、以及各部门所制作的视频(各部门节目所需道具自备);

　　4、活动现场由节目组负责现场电脑操作。

　　5、在节目彩排当天负责讲解游戏规则

　　后勤准备：

　　1、后勤组负责现场灯光开关、道具搬运、现场秩序维持，以及根据预算计算出AA制下每人预收经费并负责管理已收总经费。

　　2、在节目彩排当天负责为部门代表讲解游戏规则

　　时间安排：

　　4月16日—4月18日：通知各部长抽签具体事宜，确定各部门负责人及部门节目;

　　4月19日—4月25日：召开各部门主要负责人会议;活动经费筹集完毕;

　　4月26日—5月6日：场地准备完毕;节目所需资料准备完毕，所需道具准备完毕;

　　5月7日—5月14日：后勤组将所需物品准备完毕;节目准备完毕，并与5月13日晚7点各部门派3—4名主要人员代表于19栋2楼进行彩排。

　　十、活动内容及流程：

　　时间：5月16日下午2点整

　　地点：大学生活动中心

　　准备材料：多媒体设备、话筒、节目伴奏、笔记本电脑、数码相机或DV机、横幅、节目单、签字笔、气球、胶布、剪刀、绳子、打气筒、图钉、铭牌等

　　会场布置：

　　于5月15日中午12点整之前安放多媒体和音响设备完毕，根据会场布置图布置现场完毕。

　　晚会流程：

　　1、开场前10分钟一切准备工作就绪。

　　2、开场前大厅内播放较欢快的音乐，起缓和、活跃现场气氛的作用。

　　3、5月15 日2点整停止音乐与熄灯，维持会场秩序

　　4、主持人进行开场白，介绍与会评委、嘉宾，总结陈词。

　　5、介绍第一位参赛选手上台后，熄灯，播放介绍第一位参赛选手的视频，并进行现场助威。

　　6、恢复灯光，第一位参赛选手开始表演，下一位参赛选手在后台候场。

　　7、之后每位选手都如上述流程所述依次上场表演。

　　8、4个部门节目表演完毕后，表演暂时停止。由主持人组织各部门进行“站起来了”游戏。游戏结束后，继续表演流程。

　　9、第5至第8个节目表演完毕后，由主持人各部门成员观众进行“你比我猜”游戏。游戏结束后，继续表演流程。

　　10、在所有部门节目表演完毕后由主席团表演所准备的节目，并在此期间进行各种奖项的评比。

　　11、主席团表演结束后由主持人主持颁奖典礼，分别由主席团成员对获奖部门进行颁奖。

　　十一、游戏细则：

　　“站起来了”游戏规则：

　　比赛前，主持人选出若干名同学，使他们在台上并排为一排。

　　比赛开始后，主持人随意报出一个数字，台上从某个指定的同学从左开始，所有被选同学按主持人说出的数字起立。起立时间之内超过两秒没有按指定规则起立或错误起立的同学被淘汰，直到最后剩下一名同学，即为获胜者。获胜者可以获得奖状。

　　“你比我猜”游戏规则：

　　比赛前，每个部门选出两名同学。主持人从其中选出六名同学组成一组(保证同一个部门不在同一个组)，使他们排成一列，且均背向出题者。

　　比赛开始后，第一名同学转身面向出题者，其从出题者处看到题目后，用自己除语言外的方式将题目意思传达给第二名同学。第二名同学领会后再表演给第三名同学，依此类推。最后，由最后一名同学说出他所理解到的词。期间，不准其中任何人出声音甚至提示，不准以口型等表演动作以外的行为进行提示。

　　十二、可能突发事件及应急方案：

　　1、停电超过30分钟，主持人宣布大赛改天进行。

　　2、在停电期间，由工作人员负责演员的组织与服装道具的看管工作;由礼仪组负责领导以及来宾的服务工作;由工作人员负责舞台、音箱设备、灯光设备等的看管。

　　3、若停电时间很短，则由外联部成员或者主持人即兴表演小节目，后勤组负责维持现场秩序，保证现场秩序不出现混乱局面，使晚会得以顺利地继续进行。

计划书学生篇7

　　一发展前景

　　自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

　　二店面简介

　　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。

　　本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　　三发展战略

　　1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。

　　2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法），使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

　　3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

计划书学生篇8

　　姓名∶冯桂霞

　　学号：201417030209

　　出生日期：1995年8月19日

　　所在院校/班级：江汉大学文理学院5014级旅游管理2班

　　专业名称：旅游管理

　　前言

　　在纷杂繁复的市场经济体制下，市场的竞争愈来愈烈，而必须在这洪流中生存的我们，在面对激烈的人才竞争大环境下，大学生职业生涯规划逐渐发挥他它的优势作为一名大学生，茫然，没有目标虽然可怕，令人迷茫，但我们及时为自己规划自己未来的发展方向，努力向着逐渐清晰的目标出发，相信每个人都能够有效的利用现在及未来某一阶段的时间和精力，而为自己作一份职业生涯规划也能够帮助自己明了努力的方向及目标。

　　1.性格探索

　　我的特点

　　我是一个心思偏敏感细腻的人，在生活当中，无意的观察人和事成为不自觉的习惯，对他人的自身素质比较关注，喜欢观察他人的言貌及肢体特征，默默的关注人和食物之间的某种联系。

　　我乐于助人，积极向上，重视友情，希望给她人带去正能量，友好自带的乐于为他人服务的意识。

　　我温和体贴，善于倾听，稳重淡定，能够沉着的处理所面临的困难，希望从朋友那里得到关怀与安慰，愿意付出，喜欢自我调节。

　　我性格偏内向，内心善良，不善交际，喜欢按计划行事，性格稳定，兴趣爱好广泛，期待有一个稳定的工作环境。

　　1.职业生涯规划测评报告

　　（1）生活中的我

　　真诚独立自信努力奋斗

　　尊重事物内在的联系与客观规则，而循规蹈矩，却又喜欢按计划行事。

　　注重内在的同时，也喜欢关注外表给其他人所留下的印象，喜欢约束自我却又向往自由。

　　言论谈吐温和，不用言论刺伤他人，对陌生人冷漠，对熟人热情，同时又渴望他人了解自己。

　　（2）优势

　　观察细腻，能够洞察事物之间的内在联系，关注事物可能会发生的状况，喜欢按计划行事，稳重且独立。

　　对于新环境，自我调节及适应能力强，在生活中能够做到自我反省，逐渐认清现实，求知欲望强烈，尊重传统，追求新知。

　　为人诚信友善，关注她人的感受，善良体贴，关注他人的情绪变化，以此来调节自己的语言表达及传送安慰情怀。

　　注重全局，不拘小节，不死板，能够灵活的参与各项活动，兴趣广泛，持有一颗热情的心，热爱集体，团结他人。

　　（3）岗位特质

　　工作氛围良好，工作环境稳定，轻松，积极向上。

　　人际关系友好，没有所谓的工作之间的不良情绪，公平的竞争规则，工作氛围充满创意与活力，稳定却不失生活的积极性。

　　服务他人，根据计划逐步落实，积极的工作氛围，能够实现自我价值，快乐他人，快乐自己。

　　有可寻觅的制度与规则，公正公平但又不可缺乏活力，循规蹈矩有自己的工作进程与节奏。

　　（4）不足和改进

　　交际面较小，解除的人和事太过片面，不能够完善自己关于交际的知识面，性格稍微偏内向，极度的追求事物的细节，不能够很好的着眼全局，尊重传统，使自身所表达出来的外在过于拘谨。

　　对人或事不能全面客观的进行分析，根据自己的感觉来判断事物感性大于理性，为人稍古板，不排斥新知识，但更相信已有的经验，创新能力偏差，对事物的态度摇摆不定，不能够正确的认识到自己的不足，有时甚至无视这种不足从而导致了各种损失。

　　由此，如果在重视创意与未来发展的事业，我的拘谨，喜欢按计划行事，注重规则与制度的性格很难达到自己职业生涯的理想状态希望以后的我能够放开自己，彰显自身的智慧，不要过多的受制度与规则的束缚。

　　（5）成功秘诀

　　加强对待事物的耐性，正式自身的不足。

　　将理想与现实结合起来，脚踏实地，对未来充满活力。

　　集中精力，坚持自己的方向，不轻易放弃。

　　价值观

　　工作氛围与公平竞争是我最重视的职业价值观。

　　公平竞争是我认为在事业继续工作的重要原因，风华正茂，我们能够通过这种方式实现自己的人性价值。而在这种体制下，我们逐渐的成长起来，锻炼自己的处事能力的工作能力，能够实现作为一个人所需要的社会价值。

　　有良好的工作氛围下，公平竞争是我最希望的工作历程。

　　1.自身能够通过在工作中所展现的工作能得到晋升空间与机会。

　　2.在竞争中能够获得精神安慰与奋斗伙伴，共同面对未来。

　　3.对工作的付出及努力能够得到应有的认可。

　　4.在工作中能够清晰竞争目标，得到应该有的工作职位。

　　5.通过公平竞争得到更多的管理或领导权。

　　6. 希望能够很好的完成工作任务，简明干练。

　　7.团结力量,希望能够做到合作共赢。

　　工作氛围的重要性在于我们奋斗在任务与职业前沿的同时，回头希望有并肩的工作伙伴能够相互支持相互安慰，竞争只是一个方式，伙伴的力量也不可忽视，有轻松的工作环境，我们才有更多的力量贡献与我们的人生目标。

　　我所希望的工作氛围是

　　1.和谐友善，互相扶持，共同奋斗。

　　2.充满活力，生动有趣，能够缓解工作时的紧张情绪。

　　3.温情关怀，以人为本，人性化的管理。

　　4.相互帮助，携手并进。

　　5.能够赏识他人性格的闪光点，增进彼此了解。

　　6. 默契，各种氛围相得益彰。

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　　自我认知小结

　　综上分析，我认为自己性格特征内向，不善于与陌生人交谈，却又能够在熟人之间夸夸其谈，虽然人无完人，但是还是有许多的缺点有待改进，这是需要很大的耐心和毅力的，但我可以为客服自己的不足而努力，自身太过传统，喜欢按计划行事，从而忽视了创意与未来的发展，应该多了解不同性格的人，加强与他人的交流，多展现与表达自己，总之还需要很多的学习和改进，希望未来有更好的自己。

　　二.职业认知

　　1.外部环境分析

　　（1）家庭环境分析

　　家庭环境较差，但家庭和睦

　　（2）学校环境分析

　　普通的三本院校

　　（3）社会环境分析

　　就业环境严峻

　　（4）目标地域分析

　　武汉是中部大城市

　　2.目标职业分析

　　我的创新能力较差，但能够做到按部就班，处理事物井然有序，因此，会计、秘书、财务等职业较为适合我，但未来发展空间相对较小，对于重视创新与未来发展的企业对我这种职业性格不太看好。

　　3.SWOT分析

　　（1）我的优势

　　团结他人，能够较好地与他人交流

　　尊重传统，井然有序，重视规章制度

　　稳重沉着有耐心

　　（2）我的弱势

　　没有集中精力专攻一门学业

　　容易动摇做事的决心

　　（3）我的机会

　　第三产业及服务业成为主流

　　（4）我面临的威胁

　　社会竞争力太强，管理人才众多，失业率大

　　大学生缺乏工作经验，实践少，就业困难

　　职业认知小结

　　综上所述，我自身的优势在于能够将自己对工作的积极性延续下去，做好充分准备迎接困难，稳重沉着的性格使我在面临问题时能够冷静思考，从而井然有序的处理各项问题，对待事物有耐心。

　　虽然不是特别擅长人际交往，但我自信是一个真诚善良的人，乐于助人相信也能弥补我的不足，我属于实际行动的人，可能缺乏创新，但在独立工作时，我自身能井然有序的处理问题，沉着冷静的面对问题也许能使我看到希望。

　　三.职业生涯规划设计

　　动态反馈调整

　　计划永远赶不上变化，单就个人而言，如果没有一份较为符合自身发展状况的计划，时间就回从指间流逝，且看不见未来，为了能够更好的把握人生，我觉得很有必要对自己的未来做一个规划，使我们能够及时的调整自己。

　　一般情况下，我将每一年做一次评估，对既定计划做出合适的调整，然后整装继续前进。

　　结束语

　　脚踏实地才是根本，路总归是自己走出来的，自己走过的路对别人来说是经验，对自己来说是成长，理想固然是我们不可抛弃的精神食粮，但现实确实理想起飞不可缺少的翅膀，我们行走在各种的路上，心中裹着梦想，脚下踏出辉煌，只有时时刻刻反省自己，弥补自己的不足，即使人无完人，我们还是不断的提升自己，冷静沉着，在社会发展的洪流中找到自己的独木舟，克服困难，到达成功的彼岸，人生在于拼搏，于此，无悔。

计划书学生篇9

　　自20xx年上半年选举结束后，勤工部新一届部长正式上任，在沈老师和新一届主席团的正确领导下，在我部所有成员的积极努力、竭诚合作以及其他各兄弟部的支持配合下，我部顺利完成了20xx上半年的工作。我仅代表我们部所有成员向一直以来支持我部工作的所有人致以诚挚的谢意。我部会再接再厉，积极与各部竭诚合作，相互配合工作，共同在新一届领导班子的正确领导下，全心全意为学生更好的服务，努力把学生会建设得更好。我部会继续坚持我们为厂家、学生双方诚信、公平、公正、热情、免费服务的宗旨，不断努力开拓探索创新，争取把我部下半年工作做得更好。我部在以后的工作中会继续在做好本部份内的工作的同时，积极配合各兄弟部的工作，一起携手在英明领导下开创学生会更美好的明天。

　　为了更好的为学生服务，为了把以后的工作做得更好，我部对20xx年下半年的工作做了一下初步计划：

　　1 、迎新八月底我部成员会与其他各部成员一起提前返校迎接09届我校新生。我部所有成员会像上一届师姐师兄那样以最饱满的热情，最贴心周到的服务，诚信无私的态度为前来报到的学弟学妹以及他们的家长服务，让他们的父母满意放心回家，并时刻树立学生会的良好形象。

　　2 、“十一”国庆期间招聘会九月份我部会积极与有适合学生勤工俭学工作岗位的新老合作厂家取得进一步联系，并协商“十一”国庆节期间招聘临促的各项事宜，争取在第一时间为学生提供更多更有“质量”的勤工俭学工作岗位。“十一”国庆节是能为学生提供工资待遇最好，锻炼学生适应社会能力程度最高，适合学生勤工俭学工作岗位最多的节假日之一，在这个关键的特殊时期，我部所有成员会打起百分百精神努力做好工作，争取为更多学生提供适合他们的勤工俭学工作岗位，尤其是贫困学生和灾区学生，我们会积极帮助他们解决他们面临的问题。

　　3、勤工俭学经验交流会我部会在各项工作良好有序的进行的前提下，策划准备我部预计于九月底召开的勤工俭学经验交流会，我们会学习继承老部长们成功召开交流会的基础上探索创新，争取为新老学生提供更好的勤工俭学经验交流平台。九月底十月初是“十一”要勤工俭学工作学生上岗的“前夕”时期，也是最好的召开勤工俭学经验交流会的时间。在这个时间召开交流会，不仅可以为“老”学生提供一个交流勤工俭学经验的平台，让他们可以更好的维护自己的应有的权益，又为没有经验的新生提前很好的打了“预防针”，岂不是一举两得。

　　4、勤工俭学实力竞技Pk赛该大赛考验并演示学生勤工俭学时应做什么、应做些什么等等一些有助于学生可以更好勤工俭学的实际“演出”。该大赛设计了DV随拍（专人跟拍介绍、并测出厂家对该选手的认可时间）等外景赛，及校内赛等。该赛所耗经费较大，所需DV拍摄机等较大物资，耗人力较多，耗时较长，但该赛的意义更大，需斟酌。

　　5、唐山大学生勤工协会该协会由本学生会发起，各大院校联合建立，用以帮助学生并与各厂家协商提高学生勤工俭学工资或减少工作时间等等问题，以便更好的维护学生与厂家都得到公平利益，以防学生成为廉价劳动力。该协会建立风险较大，我们会请示沈老师及主席团谨慎认真思考该事的可行性，听从领导团的正确领导。

　　6、元旦及周末还有寒假打工工作进行与“十一”国庆节期间工作一样，只是可能招聘会没必要必须开的就省略不开。马上要到期末了，应该为我部成员尽量挤出时间去学习，我部成员（学生会所有人都应如此），应该在任何方面为学生树立好榜样。

　　7、锻炼培养新生力量在九月份十月份工作告一段落时，我们会发动我部新委员勇敢走出校园，在安全及不影响学习与工作的前提下，两两自由结组，靠他们自己出去到社会中为学生寻找勤工俭学工作岗位，并同时要求我部所有成员积极配合文艺部、外联部等各兄弟部的工作，如文艺部的主持人大赛、元旦晚会，外联部的繁重的拉赞助工作等等。很多兄弟部这个时期工作量大，需要各部的积极配合合作，我部成员责无旁贷。哪个部也会有忙的时期，大家只有齐心协力才可以把学生会所有工作顺利完成。

　　8、信息反馈正式化规范化我部在20xx年上半年工作中，在学生自愿的前提下，在各专业安排了一名勤工俭学工作信息反馈员。我部由于没有制定规范正式的信息员工作流程导致没有达到预想的效果，但我部也因此受益不小，也使我部的工作质量有所提高。我部想在下半年工作中向沈老师及新一届主席团审请、协商为我部共同建立正是规范的信息员制度，以便我部更好的工作。

　　9、本部人员自我要求我部成员不仅要能找到勤工俭学工作岗位，也要实际去打打工，从实践中发现总结我部以前没有注意到的问题，以便更好的维护学生的权益。我部也会不断关注国家有关节假日的变革及有关劳动法、劳动力权益保护法的有关国家政策及变革（尤其今年是特殊的奥运年，国家有很多新政策出台），努力降低学生成为一些厂家廉价劳动力的可能性。我部人必须谨记我部宗旨：全心全意为学生（及厂家）热情、积极、诚信、免费服务。为学生寻找有价值、既不影响学习、又可以勤工俭学的工作。

　　10、新想法新努力新方向我部想向沈老师及主席团再次申请为我部设计“名信片”及同意我部建立特殊档案的想法。我们在勤工部工作完一年后反省总结出：让厂家记住经管系，记住经管系学生会（勤工部或外联部或其他部），把经管系学生会推销出去，只靠一届或几届的良好工作不行，哪个学校的学生会都没有名信片，我们有既可以在她们忙时节省她们时间让他们乐意和我们合作，又可以给他们正式特殊的形象，减少他们和我们合作的顾虑，有方便他们留下我们的联系方式，这些都有利于任何一届对外对内的工作，也利于学生会的发展。建立特殊档案是想我部记录统计好我系（也可以范围更广）贫困生、灾区同学等人的档案，方便我们更近一步尽我们所能帮助他们解决他们面临的问题。可能我们的想法不对或不成熟，但那是基于我们全心全意为学生服务的心，希望沈老师和主席团给以批评指导。

　　结语：

　　我部的初步工作计划也许看似工作量不大，实则不是。每一次招聘会我部的策划、协商、准备、进行、善后等工作量是相当耗时间、耗人力、耗体力的，还有我们一直酝酿的联合与厂家协议为学生工资提高一个台阶的没有正式时间安排的活动，以及我们为能第一时间为学生提供合适的好工作的“马拉松“式找工作岗位的工作等等。现在传销不正之风蔓延，我部在找勤工俭学工作岗位时会谨慎小心的，请沈老师和主席团放心

　　我部面对任何挫折不会轻言放弃，我们坚信一切只有敢做才有可能，我们相信在沈老师和主席团的正确领导下，加上各部的竭诚团结合作，学生会不仅可以顺利做好下半年工作，而且会开创出学生会另一个更好的新纪元。

　　经管系学生会勤工部

　　20xx年7月6日

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