销售计划书的

时间:2020-11-23 20:33:56 计划书 我要投稿

销售计划书的精选范文

  计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间工作、活动作出预想和安排一 种事务性文书。为避免工作盲目性,必须前有计划、后有总结。下面是小编整理的销售计划书精选范文,希望对你有所帮助!

销售计划书的精选范文

  销售计划书(一)

  为了实现20xx年计划目标,结合公司和市场实际状况,确定20xx年几项工作重点:

  1、扩大销售队伍,加强业务培训。

  人才引进和培养是最根本,也是最核心,人才是第一生产力。企业无人则止,加大人才引进超多补充公司新鲜血液。铁打营盘流水兵,所以在留着合理人才上下功夫。在选好人,用好人,用对人。加强和公司办公室人沟通,多选拔和引进优秀销售人员,利用自己关系,整合一部分业务人员,利用业务员转介绍策略,多争取业务人员,加大招聘工作力度,前期完善公司人员配置和销售队伍建立。另外市场上去招一些成熟技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样树立和新榜样培养上,一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样力量是无穷。

  人是有可塑性,并且人是有惰性。对销售队伍知识培训,专业知识、销售知识培训始终不能放松。培训对业务队伍建立和巩固是很重要一种手段。定期开展培训,对业务员心态塑造是很大好处。并且根据业务人员发展,选拔引进培养大区经理。业务人员用心性才会更高。

  2、销售渠道完善,销售渠道下沉。

  为确保完成全年销售任务,自己平时就用心搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。合理有效分解目标。

  xxxxxx三省,市场是公司核心竞争区,在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面人员配置,另一方面是客户资源整合,客户员工化重点区域。要在那里树立公司榜样,并且建立样板市场。加以克隆复杂。

  其他省市以一部现有业务人员为主,重点寻找合作伙伴和一些大代理商。走批发路线公司在销售政策上适当放宽。

  如果业务人员自己开拓市场,公司前期从业务上去扶持,时间上一个月重点培养,后期以技术上进行扶持利用三个月时间进行维护。

  3、产品调整,产品更新。

  产品是企业生命线,不是我们想买什么,而是客户想买什么。我们买客户想买。找到客户需求,才是根本。所以产品调整要与市场很好结合起来。另外,要思考产品利润,无利润产品,它就无生存空间。对客户来讲,也是一样。客户不是买产品,而是买利润,是买产品得来利润。追求产品最大利润合理分配原则,是唯一不变法则。企业不是福利院,所以为企业创造价值最大化,就是管理最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理转变。

  一个产品寿命是有限,不断补充新产品,一方面显示出公司实力,一方面显示出公司活力。淘汰无利润和不适应市场产品。结合公司业务人员专业素质,产品要往三个有利于方面调整:有利于公司发展、有利于业务人员销售、有利于客户需求。

  销售计划书(二)

  作为河南地区销售主管我,新年里自然有新工作计划,并按照计划带领我团队将工作做到最好。

  销售工作已给我公司乃至我个人带来了宝贵经验与财富,20xx年里我将继续负责河南地区销售工作。随着河南区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍将是我们公司工作重点,应对先期投入,正视现有市场,作为我河南区销售主管,我创业激情高涨,信心百倍,又深感职责重大,销售主管工作计划是我工作必不可少重要资料。

  把握此刻,展望未来。20xx年,在总经理领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,用心争取圆满完成销售任务。20xx年销售部年度工作计划主要有以下四方面资料:

  一、销量指标:

  至20xx年12月31日,河南区销售任务560万元,销售目标700万元(2009年度销售计划表附后);

  二、计划拟定:

  1、年初拟定《年度销售工作计划》;

  2、年终拟定《年度销售总结》;

  3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;

  4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;

  三、客户分类:

  根据15年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。

  四、实施措施:

  1、技术交流:

  (1)本年度针对VIP客户技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;

  (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;

  2、客户回访:

  目前在国内市场上流通相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户交流,协调与客户、直接用户之间关系。

  (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际状况另行安排拜访时间;

  (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅仅是销货到我们客户方即为结束,还要帮忙客户出货,帮忙客户做直接用户工作,这项工作列入我20xx年工作重点。

  3、网络检索:

  充分发挥我司网站及网络资源,透过信息检索发现掌握销售信息。

  4、售后协调:

  目前状况下,我公司仍然以贸易为主,"卖产品不如卖服务",在下一步工作中,我们要增强职责感,不断强化优质服务。

  用户使用我们产品如同享受我们带给服务,从稳固市场、长远合作角度,我们务必强化为客户负责意识,把握每一次与用户接触机会,带给热情详细周到售后服务,给公司增加一个制胜筹码。

  20xx年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力超越工作计划。挑战已经到来,既然选取了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心必须能赢得精彩!

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