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销售计划书如何写

计划书 时间:2018-04-06 我要投稿
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  销售计划书如何写?

  第一部分,为市场的定位分析,包括产品的定位,市场的划分,

  需求分析和竞争对手的了解。

  第二部分:对产品的销售方法的选择,例如,经销商模式,直销,

  为什么会选择这种模式,或者使用混合模式

  第三部分:在模式选定后,可以操作的步骤,例如如何选择经销商等等

  选好经销商后,如何与经销商保持信息通畅。

  第四部分是销售的其他方面,例如广告和品牌的建立和促销等

  销售计划书格式范文

  基本目标

  本公司××年度销售目标如下:

  (一)销售额目标:

  (1)部门全体:××××元以上;

  (2)每一员工/每月:×××元以上;

  (3)每一营业部人员/每月:××××元以上。

  (二)利益目标(含税):××××元以上;

  (三)新产品的销售目标:××××元以上。

  基本方针:

  (一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、 有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。

  (二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高 分配(高薪资)的方向发展。

  (三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,始具实现 上述目标的原则。

  (四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。

  (五)为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。

  (六)××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场 ,本公司应致力达成预算目标。

  (七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者

  的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。

  (八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大 。

  (九)策略的目标包括全国得力的××家店,以“经销方式体制”来推动其进行。

  业条机构计划:

  (一)内部机构

  1.××服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。

  2.在××营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。

  3.解散食品部门,其所属人员则转配到××营业处,致力于推展销售活动。

  4.以上各新体制下的业务机构,暂维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。

  5.在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。

  (二)外部机构

  交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。

  零售商的促销计划:

  (一)新产品销售方式体制

  1.将全国得力的××家零售商店依照区域划分,在各划分区内采用新产品的销售方式体制。

  2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机 会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。

  3.上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。

  4.库存量须努力维持在零售店为1个月库存量、代理店为两个月库存量的界限上。

  5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。

  (二)新产品协作会的设立与活动

  1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合,另外又以全国各主力零售店为中心, 依地区另设立新产品协作会。

  2.新产品协作会的主要内容大致包括下列10项:

  (1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的 招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;( 7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。

  3.协作会的存在方式是属于非正式性的。

  (三)提高零售店店员的责任意识

  为加强零售商店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:

  1.奖金激励对策——零售店店员每次售出本公司产品则令其寄送销售卡,当销售卡达到10张 时,即赠奖金给本人以激励其销售意愿。

  2.人员的辅导:

  (1)负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对 产品的知识。

  (2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客,示范销售动作或进行技术说明,让零售商店的 店员从中获得直接的指导。

  扩大顾客需求计划:

  (一)确实的广告计划

  (1)在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为 未来所进行的活动。

  (2)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的 目标。

  (3)为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术作充分的研究。

  (二)活用购买调查卡

  (1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确

  实掌握顾客的真正购买动机 。

  (2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,确实做 好需求的预测。

  营业实绩的管理及统计:

  (一)顾客调查卡的管理体制

  (1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改 革产品销售方式体制及进行其他的管理。

  ①依据营业处、区域别,统计××家商店以外的销售额;

  ②依据营业处别,统计××家商店以外的销售额;

  ③另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。

  (2)根据上述统计,可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的

  活动实绩、各商品种类的销售实绩。

  营业预算的确立及控制:

  (一)必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;

  (二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同 ;

  (三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;

  (四)事业部门的经理应分年、期、月别,分别制定部门的营业方针及计划,并提出给本部门 修正后定案。

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