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DIY潮鞋专营店创业计划书范文

计划书 时间:2017-10-16 我要投稿
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  导语:下面为大家推荐的是有关DIY潮鞋专营店创业计划书范文,欢迎阅读参考。

  一.DIY鞋概况

  1、DIY鞋的理念:个性、非主流

  DIY彰显你的个性,飞扬你的青春。用自己的双手打造属于自己的个性亮点,让DIY的你用DIY鞋点燃DIY式的热情,走在时代潮流的最前线!不撞鞋,不复板,永远只有一个DIY的你!

  2、主要经营项目:鞋面涂鸦

  涂鸦鞋是指使用涂鸦专用的环保颜料在空白帆布鞋的鞋面上画上任意喜欢的图案、卡通偶像、标志等等, 涂鸦鞋可以说是艺术与商业完美结合的产物。涂鸦鞋因其能够充展现年轻人的个性和对时尚与艺术的追求,并极大满足了现代人DIY的心理,又是一种新奇特的产品,从产生以来一直受到时尚年青人的追捧,特别是近年来在欧美、日韩、台湾等地刮起了“涂鸦文化”的旋风,涂鸦鞋开始成为时代的新宠,并开始在中国的大型商场、批发公司、专卖店里面出现。

  3、DIY鞋自身的特点

  1)DIY。根据权威心理学分析,人都有自恋的心理,人无自恋而无法生存,同时人也希望把这种自恋的心理,通过有形的产品展示出来,人们都乐意让自己的创新意识的通过实物展示出来,并让自己的亲人、朋友、甚至是路人甲乙丙丁所知晓并青睐,从人们羡慕的眼光中获得成就的快感。而涂鸦鞋可支持图案定做恰好迎合了人们的这一特殊需求。

  2)个性化。这是一个自由的世界,一个个性化凸现的时代。在这个时代我们可以随处为自己的生活涂鸦,随时为自己的创意喝彩,而年轻人恰恰是喜欢张扬个性的群体。吃、穿、住、行”这是人类的四大基本需求,人类个性化的体现,首先也就从穿着上面体现出来,因此涂鸦鞋的出现和流行也是再自然不过的事。

  3)新奇特。什么样的商品最能抓住各位看官的眼球呢?那自然是“新奇特”的商品,因为它够新鲜,足以挑起人们的好奇心。DIY产品在目前市场上比较少见的,只要有人穿着个性的涂鸦鞋,就肯定会引起人们的关注,认识的或不认识的也不禁想了解这个产品,并有购买的欲望。因此每一个顾客都是卖家最好的“活广告”,“口碑宣传”在新奇特的商品中表现得尤为明显

  4)艺术性。现代人的物质生活已经基本解决,21世纪的人们更崇尚追求精神生活层面上的享受,对艺术的追求也形成了巨大的市场,涂鸦鞋可以将人们对艺术的追求转化成实际的商品,并时刻跟随其左右。在我们的销售中,人们也经常将涂鸦鞋作为一种礼物,或一种传情的方式,像情侣款,以及一些有特殊意义的图案就很受消费者的青睐。

  二、DIY鞋市场分析

  1、DIY鞋发展历史

  涂鸦业在中国的发展,早期一直都是以出口国外为主,当时的涂鸦业还处于一种出口商品状态,国人对涂鸦业的了解也并不多,在很多人看来,涂鸦是个新鲜事物。越来越多的人投入到涂鸦这一行业中,以至今天的涂鸦行业,蓬勃发展。这几年随着涂鸦业的不断发展创新,涂鸦品种已由单一化,转向多元化。涂鸦图案从当初传统单一的花鸟虫鱼,再到今天华丽耀目的动漫卡通人物图。紧配潮流,时尚多彩,个性,张扬,自我,简洁,另类,艺术,无一不震撼着我们的眼球!无一不冲击着时尚一族的观念!无一不标志着涂鸦时代的繁华盛世!大街小巷,时尚男女,漂亮可爱的MM穿着涂鸦鞋,和男友一起尽情展现身上甜蜜、独特、爱意无限的涂鸦情侣鞋。越来越多的情侣迷恋上情侣涂鸦服饰,越来越多的物件成了涂鸦者的个性大作。单一的涂鸦服饰,已不能满足人们的需求,涂鸦产品也已由过去单一的服饰领域延伸到更为广泛的生活领域。

  2、舟山DIY鞋店格局

  经过初步调查,在舟山地区还没有一家专业的DIY鞋店,就是在匡威专卖店里面有,而且已经是成品了!匡威“Converse”涂鸦鞋将带动了舟山的涂鸦市场。匡威帆布鞋,是当之无愧的帆布鞋中的“劳斯莱斯”。作为行业中的鼻祖,匡威具有敏锐的市场洞察力,在很早以前就开始认识到“涂鸦鞋”具有无穷的潜在市场,率先推出了几个系列的涂鸦鞋,现在在每个匡威的专卖店里面都可以看到“涂鸦鞋”被摆在显眼的位置。匡威的知名度及其广告效应,使人们更快地接受了涂鸦文化,并痴情于这种文化。匡威的涂鸦鞋市场价全部一双在四百元,六百元以上。这也使得大部分的消费者可望而不可及。其实大家都明白一个道理,四百元中最多钱的是消费者用来支付广告费用的。我们用来涂鸦的鞋子款式和匡威全部是一模一样的,也是由知名白鞋厂家生产的,质量可以保证,但我们给批发商的价格差不多只有匡威的二十分之一的价格,批发商在获得高额利润的同时,可以抢占匡威无法涉及的中低端空白市场。随着舟山的经济快速发展,人们在满足了基本的物质需求的同时对精神物质需求有了高的要求。那么DIY这种文化将会这片土地有很好的发展来服务人们对个性的追求。我相信,随着我们对于艺术和精神需求上的不断提高,这类个性化、独特性的产品一定会越来越受到年轻人的青睐。

  3、舟山DIY鞋未来发展趋势

  1)市场所占份额分析、归纳为以下几个群体:

  首先是学生消费群体,又细分为俩大类占70%

  ①小学,初中,高中.一般为10到18岁,这类群体大多以卡通和动漫型为主.因为这类消费群体购买涂鸦的出发点是可爱,乖巧,占40%.

  ②中专,大专,大学,一般为19到25岁月,主要以时尚和个性为主.购买出发点是与众不同,时尚潮流.占30%.

  其次是爱好涂鸦艺术的消费群体,占10%.热爱艺术,看到画好特别好的涂鸦产品,忍不住买下,

  再次是感受新鲜时尚产品的消费群体,占20%.看到身边的人穿,也想体验一下新产品带来的喜悦.

  由于涂鸦市场的需求主要为学生为主,所以近年来新兴的涂鸦企业大多是以卡通,动漫图案为主,这也就给涂鸦的发展带来了一定的束缚,但是也预示着在在这个领域存在这很好的发展空间。我们可以大力发展涂鸦艺术化。

  市场上看到的涂鸦产品,基本上是网上的图照搬下来,画到鞋子上,没有设计灵感,这种涂鸦,我个人认为和机器印刷没有多大区别,还不如机器做的美观,整洁,而且价格偏高。目前纯自行设计涂鸦的鞋还是特别少,也就是说我在这个领域又有了一个广阔的发展空间。

  舟山是海岛城市,随着跨海大桥的即将建成,将更好的促进经济的发展,也将更好促进旅游业的发展,所以涂鸦可以特别开设一个海洋文化涂鸦鞋制作,将扩大产业,使涂鸦与舟山的人文文化更好的融合。

  三、DIY鞋店开设

  1、DIY鞋店地址选择

  地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在定海西大街那一块商圈不错,西大街主要经营个性类的物品而且人流量很大,市场是没问题。而且这里离各个学校都比较近,有利于消费群体消费,前景广阔。因为这里离各个院校的距离都差不多,而且是定海的商贸中心,而且周末是消费群体的高峰期。 店面的租金也不高5000元/月,付三压一,找好店面之后,接下来就是要与房东签约。而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为,一旦与房东签约之后,就开始支付房租,自然就会有时间压力。所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据,都先准备好了。在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开始回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去(现在房价在低谷但是店面租金还是会有所涨势)。店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。

  2、DIY鞋店店面装修

  租好了店面,下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比较贴近自己的想法。

  装潢要求效果如下:

  1)门口有个性的涂鸦广告牌,让人们一看就有进来看看的欲望,我们力求留住每位顾客的好奇心,进入的人多了自然就会提升销量。

  2)内部要求每个摆鞋的架位都独显个性,墙壁自行处理,自行涂鸦设计。

  3)灯光等硬件配备也非常重要的,灯光要分区设计,因为店内将设计情侣区、玩酷区、可爱区和艺术区。这也就要每个区内的灯光效果不同,情侣区灯管效果要温馨浪漫,玩酷区就要昏暗恐怖的效果,可爱区要鲜艳活泼,艺术区要具有艺术的气息。

  3、DIY鞋店货源

  通常我们在评判一个产品的时候,主要方法就是通过对这个产品的各个组成部分进行优劣判断。同理,我们在选择涂鸦鞋的时候,我们也是对涂鸦鞋的几个组成部分进行分析。一双涂鸦鞋大体上由三个部分组成,分别是:白鞋、涂鸦颜料、图案。只有一双质量好的白鞋再配上好的颜料和画工才能成为涂鸦中的精品。这就要求我们拥有质量有保证的白鞋是涂鸦鞋能穿的质量基本保证。而涂鸦颜料则是图案的美观,也就是产品的外观质量。

  1)白鞋

  现在市场上也已经有非常多的白布鞋,当然在这些鞋子中,质量差别也是非常大的,有些你可以穿上好几年,也有你穿几天就报销的。因此在选购所使用的白鞋的品质。质量保证是店面的声誉,所以我们要进质量有保证的白布鞋。白布鞋质量最好的肯定是匡威,如果能用匡威来画那当然是最好了,但考虑到价位太高,而涂鸦鞋的消费群体一般是年轻一族,经济上还不是很宽裕,一般也比较少用匡威的鞋子画,但如果您指定要用匡威的也是可以的。经过市场分析,我们选定了义乌远波品牌作为我们的合作厂商,远波的白鞋在中端市场上品质比较优秀的。次品率极低,而且外观时尚,非常耐穿。

  2)涂鸦颜料

  涂鸦所用颜料色泽透明亮丽、色彩鲜艳,有遮盖力。颜料与颜料之间可以任意混合使用,不用调和油,画好后图案不掉色,不掉渣、不开裂,具有良好的伸缩性,手感柔软。绘画好的物品,无须高温加热附着力强力,手洗机洗均不掉色。

  3)图案(画功的精细度)

  在保证白鞋质量的基础上,涂鸦鞋最大的卖点就是图案的独特性与画功的精细度。图案的独特性主要是由设计这个环节来掌握的,而画功的精细度主是取决于画工的水平与管理。

  四、DIY鞋店营销策略

  1、开幕促销

  当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不 4

  必行,而传统的促销活动不外乎打折、赠品及抽奖这三大类。当然为了与DIY这个主题相呼应,我们将在这方面做的更有特色。在开业那天给予顾客优惠的同时建议顾客能否在鞋上做上本店的Logo给予更大的优惠,这样可以利用更少的资金宣传。同时在周围小区散发些传单,并且可以到附近高校传发。

  2、DIY鞋店店现场销售策略

  1)用赞美开场

  一个客人,从头到脚都肯定有值得我们赞美的地方。如果是老顾客,我们可以表扬他(她)经常惠顾,对我们的支持很大。作为一个销售人员,要学会在30秒内找到一个赞美哪怕长得很丑的顾客的方法。一个成功的销售人员可以从许多的缺点当中找到一个优点来赞美。 如果是男的顾客,我们可以赞美他的发型很有型;他的嘴巴很性感;他的脸型很迷人;他的眼睛很有神;他的衬衣很好看;他的手表很特别;他的身高很标准;他的篮球打得很棒;他的裤子款式很流行;他的皮鞋很光亮;他的运动鞋是名牌;他长得很帅等等。

  如果是女顾客,我们可以赞美她的头发很漂亮;她的皮肤很白;她的脸蛋很可爱;她的鼻子很漂亮;她的睫毛很长;她的耳环很精致;她的项链很特别;她的裙子好漂亮;她的高跟鞋很流行;她的休闲鞋穿起来很舒服;她的男友长得很帅;她的家境很好;她的工作单位不错等等。

  2)主动咨询客人穿几码的鞋子。

  首先不要问客人你喜欢哪个图案。为什么这样说呢?因门店每天都在销售,缺码的情况不能避免。余下图案鞋子的码数不一定有眼前客人所需要的。所以一定要先问码数再推介图案,或则建议顾客自行设计图案。这样可以提高成交机会。

  3)店员自己穿着涂鸦鞋、配带涂鸦产品,身上要充满个性潮流的元素。

  首先要使自己接受产品,喜欢上这个产品再向客人推介产品。你自己本身就是一个活广告,当你穿着涂鸦鞋在现场走动的时候,这往往可以激起客人的购买欲望,提高客人的试穿积极性。

  4)向顾客介绍涂鸦物品的洗涤和保养。

  (1)首次洗剂,建议先用盐水浸泡半小时,可以增强色彩的固着效果。

  (2)以后每次先用清水浸泡,然后加入适量洗衣粉(绝对不能使用肥皂因肥皂一般都具有较强的碱性),不要用内含漂白剂的洗涤剂洗,建议不要超长时间浸泡在水中。

  (3)不要用硬性的刷子用力刷鞋子的图案的位置,宜使用软性刷子轻轻刷其表面;

  (4)水温宜控制在30度以下。

  (5)晾晒的时候,请放在阴凉处风干,避免阳光直射不要用烘干机、不要漂白。

  5)在店内摆设时尚潮流杂志。

  摆设时尚潮流杂志可以顾客在等待的时候阅读,并且激活顾客有再来购买的欲望,因为看到更前卫的元素就想设计到鞋面上,那么生意不就来了吗?

  3、DIY鞋店营销策略

  1)原则:每天有新元素图案提供选择,每周都要有新货上架。

  2)方针:尽量把其中的每个环节作成标准化,以备日后发展连锁,即模式复制

  3)服务:训练营业员的基本利益,对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买鞋或者买所少钱的鞋都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

  4)来店的惊喜

  ①免费赠送个性饰物、小挂件和涂鸦物品的洗涤和保养手册(手册内传达每天有新元素图案提供选择,每周都要有新货上架),最后再让其填写一份长期顾客表(制作顾客数据库)。 ② 介绍新顾客,给予优惠,赠送个性鞋带。

  5)消费达到一定金额办理会员卡,普通会员将享受9.5折优惠,而且有机会参加店内涂鸦沙龙,涂鸦比赛,交流涂鸦文化!

  五、成本利润计算

  1、DIY鞋店投资成本预算

  店面月租金:5000元/月

  装修费用:8000元

  月水电费用:500元/月

  宣传费用:开业时的传单共1000份,1元/份,传单发放费用150元,费用为1150元 小饰品,小挂件:1元/个,进货量1000份

  宣传册:2元/册,共1000份,费用2000元

  白布鞋:35元/双。进货量为1000双,则费用为35000元

  颜料费用:颜料进货费用为10000元

  图纸设计费用:5元/份,费用5000元

  初次投资总费用67200元

  2、DIY鞋店销售预算

  通过对附近消费群体的了解,预计销售量在500双/月。

  3、DIY鞋店利润预算

  制作员工:基本工资1500元/月,再加制作量计算2元/ 双

  销售员工月工资:基本工资1000元/月,再按销售量提成,1元/双

  预定价格:90元/双,按预计销售量在500双/月,月销售额为45000元

  每双鞋成本费用:75元/双

  单双利润:15元/双

  月利润:7500元

  4、初步投资资金为10万元

  六、风险分析与对策

  1、市场竞争分析与对策

  涂鸦业的现状:大家都在宣传自己的涂鸦品质量更好、手工绘画、服务更好、颜料不掉色,他们觉得自己的涂鸦品优胜于竞争对手,而且认为真相即将大白于天下。但遗憾的是,所有的竞争对手们都在那样宣称,没有什么丝毫的与众不同。更有一些加工涂鸦服饰的加工厂或个人,在网络上全盘抄袭别家的产品图片和文字说明,当然更不可能有什么与众不同 但在涂鸦业竞争日益激烈的环境下,如果你做不到差异化,当然将很难生存。那么我们是如何做到与众不同的呢?下面从不同角度来探讨一下给足面子涂鸦鞋建立差异化的方法:

  1)建立价格优势

  建立价格优势的难度是比较大的,其中的原因无非是每个竞争者手里都有一只铅笔,拿着它竞争对手们随时都可以标低价格,随后,你的优势也就随风飘去。但并不是说价格战略不可能作为差异化武器,只是难度很大而已。

  我们知道,涂鸦鞋即在在空白的帆布鞋上进行绘画加工,再有创意的图案你一经推出,别家马上可以跟风,很难从产品本身找出差异点。因此决定靠价格利器切入市场。涂鸦产品普遍价格偏高,“街头元素”将以低价策略,切分了一大块市场分额。许多朋友可能知道克劳塞维次的一句名言——在决定性地点营

  毕竟我们现在起步,而手工绘画鞋的成本造相对的兵力优势。除了涂鸦鞋以外,我们不再做其他涂鸦品,这就确保了在“决定性地点”——专一的鞋类规模及总成本上总是领先于我们的竞争者,把低价转化成了一种竞争者难以效仿的战略优势

  2)第一效应”又比较高,因此尽管我们的价格已经接近利润的底线,但还是有少部分竞争者把价格降的和我们一样的低,这导致低价已经不再是我们的独家优势。那是不是我们的销量就会下滑,路又在何方呢?

  “第一效应”,因为我们是靠低价进入市场的,要凭着质量和价格优势赢得了大批客户的认可,要在客户特别是我们的老客户脑海中具有巨大的优势。那是因为大脑不喜欢变化,心理学家把这种现象称为“保持现状”。许多实验都证明保持现状不变有磁性般吸引力。大多数决策者对于能够持续当前的选择对象,都表现出强烈的偏向。结果人们常常固守他们已经得到的东西。一旦竞争者试图效仿你,他们将会采取的全部行动就是不断的强化你的创意。

  3)销售之外的服务

  ①免费答疑支持:在实践过程中碰到的任何技术或销售上的问题都可以向我们咨询,我们有专人负责解答;

  ②方案升级支持:世界是发展着的,我们也无时不刻不在进行着涂鸦技术、工具材料的研发和创新;

  ③原材料共享支持:包括成本价格供应原材料,不定期提供最新产品图片资料等。

  4)热销

  热销也是我们区别于竞争者的一大优势,因为人们有从众心理。这也就是为什么人们喜欢知道什么是热门东西、什么是不热门东西的原因,同时那也是为什么口碑之所以能成为一种非常强大的力量的原因。口碑通常表现为一个人告诉另一个人什么东西热门,这很重要,尽管人们同情失败者,但还是认可成功者。

  5)市场专长

  人们会对那些专注于某种特定活动或产品的人留下深刻印象,人们视其为专家。而对于专家,人们往往认为他们拥有更多的知识和经验,甚至时常超过特们的实际情况。与此相反,无论通才有可能多么优秀,人们很少认为他们在许多活动领域都拥有专长。潜在顾客从常识就可以知道,单独一个人或单独一个公司不可能样样精通。

  6)产品的制作方式

  通过深钻研一种产品从而清楚其确切的工作原理,借助这种方式多半总能发现某种一直被忽略的、强有力的差异化创意。然而,营销人员往往以太复杂或太令人迷惑不清而无法向顾客阐明为由,根本不考虑这些因素。他们宁愿进行市场调研,聚焦于产品所能带来的益处或生活方式体验。他们最喜欢的格言就是:“人们并不在意产品是如何制造出来的,他们只关心产品对自己有什么用处。”

  没有什么东西能象手工制品那样不同寻常。一旦什么东西手工制作的(或包括手工成分),人们就会觉得他们所购买的是象艺术品一样的东西。对顾客来说,即使机器加工的产品更好,但如果产品是人工制作的,人们就会觉得它更值钱,质量也更好。这也就是手工绘画的鞋子不但卖的火、而且卖的贵的原因。

  但所有的涂鸦鞋都是手工绘画,凭这一点是不能在同行中产生差异化的。幸好,我们采用源自美国的涂鸦颜料进行绘画,尽管这种颜料成本很高,但是其功效非其普通颜料所能比拟的。因而我们得意通过说明其涂鸦鞋制作方式达到区分自己的目的:为了制作出更好的涂鸦鞋图案,我们一直采用源自美国的专业涂鸦颜料进行绘画,您可以从我们的涂鸦鞋子图案与众不同的色彩中,发现它与众不同。

  7)领导地位

  领导地位是区别自己于竞争者的最强有力的方法,领导地位可以表现为不同的形式:比如销售领导地位、技术领导地位、性能领导地位??我们的图案设计将是最前卫的,要在一方面确立领导地位。

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