9月9日HiMed31期活动纪要

时间：2022-06-02 03:31:55 会议记录我要投稿

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9月9日HiMed31期活动纪要

　　活动主题：聊聊我国口腔医疗市场的发展及创业投资机会

　　沙龙时间：2015年9月9日　下午7点至9点30分

　　沙龙参与者：

　　• HiMed秘书处

　　• 沙龙参与者：40余位参与者，涵盖从口腔医疗行业的投资机构，医疗二级市场研究到全球知名医疗器械的销售集团以及口腔连锁店经营人员等

　　演讲嘉宾：

　　• 上海承树投资副总裁：吴映辉

　　• 岳辰齿科创始人：胡勇

　　沙龙进程：

　　本次沙龙以演讲加问答形式进行。沙龙主要由演讲嘉宾进行主题演讲，随后由参与者进行提问。以下是本次沙龙纪要。

　　第一部分：吴总演讲

　　承树投资副总裁吴映辉靓照

　　吴总以一位投资人的视角来解读口腔医疗行业，本次演讲的主题主要分为三个方面：口腔医疗行业有多火、口腔医疗行业火的根源是什么以及口腔医疗行业为什么这么火

　　1.1 口腔医疗行业有多火：

　　首先，口腔医疗行业到底有多火，俯瞰口腔医疗行业，涵盖医疗服务比如全好口腔，瑞尔口腔等等连锁门诊;医疗器械，比如华平，中信资本等厂家;口腔医疗贸易，如康达国际医疗等公司;新型的互联网口腔护理品牌爱牙等;以及围绕口腔护理展开的薇美姿等。口腔医疗行业已然成为最受投资机构追捧的医疗细分行业之一

　　1.2 口腔医疗行业火的根源是什么?

　　那么口腔医疗市场到底又大的潜力，市场空间如何呢?吴总从不同的维度对口腔医疗市场进行了分析，包括每万人牙医数，口腔与临床医生数量比以及单一口腔诊所覆盖人数。吴总就中国现状和发达国家包括美国，韩国，日本等进行了比较，虽然现阶段差距巨大，但意味着未来市场前景也就更加广阔。并且，从人均GDP的角度来看，中国大陆恰恰处在和台湾当年一样的口腔医疗行业高速增长期，而且这个增长在未来10年20年也相当可观。

　　1.3 口腔医疗行业为什么这么火

　　那么中国口腔医疗市场的现状如何?ppt中例举了现阶段的一些相关统计数据，以及过往5年中国口腔专科医院收入的市场规模，这是一个五年GAGR高达21%的市场，无论从口腔医院服务的B2C等产业还是从B2B的医疗器械等产业，口腔医疗行业可以誉为医疗行业中显有的进入门槛低，增长率高的细分行业。

　　吴总更多的是关注正畸以及种植牙的细分市场，这两个细分市场是口腔医疗服务中最高端也是发展潜力最大的细分服务。简单地从每万人的种植牙数量，横向与世界其他国家对比来看，中国的种植牙市场存在着百倍的增长空间。正畸需求也是一个恐怖的体量，超过50%的人存在正畸需求，而正畸的渗透率和种植牙一样非常低，而且，从技术层面上看，正畸也从原来的固定钢丝到现在的隐形正畸技术发生了巨大的产业变革。相信有接触种植牙领域的行业专家也已经亲身经历了尤其是近两年正畸和种植牙的增长。

　　最后吴总留下了一个对于口腔医疗行业未来发展方向的讨论，中国口腔医疗的未来发展，吴总首先介绍了欧洲和美国完全不同的两种商业模式，留下了中国到底是像欧洲IDH的模式发展，还是更倾向于美国ADPI的模式的问题。两个模式差异的根源在于政府保险与个人商业保险支付的比例，欧洲大部分的支出来自政府部门，而美国却来自个人商业保险。中国现阶段超过80%都是自费，而未来我国医保以及个人商业保险到底向哪个方向发展，是口腔医疗行业商业模式发展的关键。

　　此外，吴总还分享了关于投资人在投资医疗诊所所看中的数据

　　1 诊所的收入结构

　　2 单牙位收入

　　3 医生职业水平

　　4 口腔服务市场中国可能的模式是IDH,还是ADPI?

　　1.4 提问环节

　　随后进入提问环节，问题设计方方面面，问题方面还是不细说，算是现场福利了。

　　第二部分：胡总演讲

　　岳辰齿科创始人胡勇先生

　　胡总的父亲从上世纪80年代开始就在经营口腔诊所，胡总本为IT技术出身，先后就职于全球500强企业超过10年，从2011年开始创业筹办自己的口腔诊所。在现场胡总以一位亲力亲为的口腔医疗行业行动者的身份分享了自己的经验见解，从为什么要自己创立口腔医院到具体口腔医院经营中对市场发现，以及他对未来口腔医疗发展的展望。

　　2.1 牙科诊所的经营以及市场期待

　　牙科诊所的筹建期一般是半年到一年的时间，营业执照的批复需要一定时间，胡总之前多次探访国内外的知名口腔诊所，从装修风格到管理模式等多方面信息的了解，为之后他创办自己的口腔诊所带来了很多灵感。

　　胡总分享了自己诊所的收入结构(按业务类型划分)，正畸和种植的高端服务所占比例超过30%，而对于未来，胡总计划将正畸与种植的比例扩大到60%以上。

　　就口腔医疗行业，胡总分享了对于诊所的关键数据，如中国不同年龄段的龋齿发生率以及治疗比例，儿童和老人就诊人数与收入的比例和12岁以上青少年正畸发生和治疗率的比例等。结合以上数据以及胡总老家口腔门诊的统计，各个年龄层以及正畸和种植项目的市场潜力非常巨大。

　　就口腔门诊的管理，通过在芝加哥期间的短期调研，胡总倾向于运用美国风格的ADPI模式管理自己的团队。目前已经有第二家门店开业，并朝着连锁企业的目标一步步迈进。

　　2.2 岳辰互联网牙科产品

　　同时，胡总也分享了自己的新想法，牙科云，牙科云是一个类似ERP的针对牙科内部管理的系统，有效连接牙医，牙科诊所以及牙科客户与微信公众号的一套系统。技术出身的胡总也在现场通过展示自己的微信公众平台，牙科云系统界面，对牙科诊所的运营管理以及宣传起到了一定帮助。

　　开齿科诊所要充分的心理准备~

　　2.3 提问环节

　　因为涉及到具体的牙医诊所经营，现场经营医疗器械和想要创业涉足牙医诊所的参会人员纷纷提问。

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