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店长销售工作计划

工作计划 时间:2020-06-29 我要投稿

店长销售工作计划范文(通用3篇)

  时间过得真快,总在不经意间流逝,我们又将迎来新的挑战,是时候开始制定工作计划了。那么你真正懂得怎么写好工作计划吗?下面是小编帮大家整理的店长销售工作计划范文,欢迎阅读与收藏。

店长销售工作计划范文(通用3篇)

  店长销售工作计划1

  做好与店员的沟通,对有困难的店员即使给予帮助和关心,使其更专心的投入工作。做到公平公正,各项工作起到带头作用,接下来让我们一起看看吧!

  作为一名店长,要搞好店内团结,指导并参与店内的各项工作,及时准确的完成各项报表,带领店员完成上级下达的销售任务并激励员工,建立和维护顾客档案,协助开展顾客关系营销,保持店内的良性库存,及时处理顾客投诉及其他售后工作。

  一、早会仪容仪表检查,开心分享工作心得及服务技巧,昨日业绩分析并制定今日目标,公司文件通知传达。

  二、在销售过程中尽量留下顾客的详细资料,资料中应详细记载顾客的电话、生日和所穿尺码。可以以办理贵宾卡的形式收集顾客资料,并达成宣传品牌,促成再次购买的目的,店内到新款后及时通知老顾客(但要选择适当的时间段,尽量避免打扰顾客的工作和休息),既是对老顾客的尊重也达到促销的目的,在做好老顾客维护的基础上发展新顾客。

  三、和导购一起熟知店内货品的库存明细,以便更准确的向顾客推荐店内货品(有些导购因为不熟悉库存情况从而像顾客推荐了没有顾客适合的号码的货品造成销售失败)。及时与领导沟通不冲及调配货源。

  四、做好货品搭配,橱窗和宣传品及时更新,定时调场,保证货品不是因为卖场摆放位置的原因而滞销。指导导购做好店内滞销品和断码产品的适时推荐,并与领导沟通滞销货品的具体情况以便公司及时的采取相应的促销方案。

  五、调节卖场气氛,适当的鼓励员工,让每位员工充满自信,积极愉快的投入到工作中。销售过程中,店长和其他店员要协助销售。团结才是做好销售工作的基础。

  六、导购是品牌与消费者沟通的桥梁,也是品牌的形象大使,从店长和导购自身形象抓起,统一工作服装,时刻保持良好的工作状态,深入了解公司的经营理念以及品牌文化,加强面料、制作工艺、穿着保养等专业知识,了解一定的颜色及款式搭配。最主要的是要不断的提高导购的销售技巧,同事之间互教互学,取长补短。

  七、做好与店员的沟通,对有困难的店员即使给予帮助和关心,使其更专心的投入工作。做到公平公正,各项工作起到带头作用。

  八、工作之余带领大家熟悉一些高档男装及男士饰品(如:手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如:lv、zejna、armani、hugoboss等)的相关知识,这样与顾客交流时会有更多的切入点,更大程度的赢得顾客的信赖。

  店长销售工作计划2

  为加强对店面、店员有效管理,使店长工作正常、有序的履行,避免出现无章可循的情况,特制定此计划。

  一、早班:

  按店规规定穿制服上班,早八点半开门后,安排一人打扫卫生,一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红(时间不超出五分钟),后轮换。八点四十五分安排早班工作,具体为根据店内圈圈账制定配货清单,交给业务经理,整理样面(橱窗模特、灯模三日一换)。后二人轮流站于店前处迎宾。

  为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿情况,二人应分清所负责片区。

  注意要点:因早班相对客流较少(除节假日外),将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流(但不能影响销售)、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

  二、午间交接:

  下午班店员xx点进店后,店长和副店长进行现金、账目的交接,店员进行货品的交接,交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕,应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存,另外每周二中午两班清点所有货品的库存。

  三、下午班:

  下午接班后,主要注意四个问题,应于店堂无人时逐次检查。

  销售灯光卫生样面

  至晚七点整,开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。

  注意要点:下午班时,由于工作时间较长,顾客流为时断时续,一定注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时,同中午交接班一样,一定要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

  四、月末盘存:

  每月最后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作,第二日作好盘存报表交给会计。

  五、整店销售:

  不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板创造多少利润上。

  店长销售工作计划3

  一、销售节奏

  (一)销售节奏的制定原则:

  推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一般持续34个月的时间,因为项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备情况最终确定;另外,由于销售节点比工程节点易于调整,一般情况下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后,再最终定稿。

  1、推广销售期安排34个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持持续、连贯。

  2、鉴于年底临近过年的情况,开盘销售强销期应避开春节假期。

  3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。

  (二)销售节奏安排:

  1、20xx年10月底—20xx年12月,借大的.推广活动推出项目

  2、20xx年12月底—20xx年1月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。

  3、20xx年1月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底。

  4、20xx年1月下旬,春节之前,开盘销售强销。

  二、销售准备(20xx年1月15日前准备完毕)

  1、户型统计:

  由工程部设计负责人、营销部共同负责,于20xx年12月31日前完成

  鉴于项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。

  2、销讲资料编写:

  由营销部、策划师负责,于20xx年12月31日前完成

  项目销将资料包括以下几个部分:

  购买的理由:产品稀缺性销讲

  基本数据:的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的,由其出具销讲材料。20xx年12月31日前,由整理后,统一作为产品与项目优势说辞。

  建筑工艺及材料:需要在20xx年12月15日前由工程部出具项目采用的新工艺材料,新技术等基本基本资料。20xx年12月31日前,由整理后,作为材料工艺说辞。

  客户问题集:以答客问形式书写,针对英郦庄园的优劣势,做出销讲解决办法

  样板区销讲:

  不利因素公示

  3、置业顾问培训:

  由营销部负责,培训时间从20xx年11月底—20xx年1月

  培训内容包括:

  销讲资料培训,时间:20xx年11月底—20xx年12月初

  建筑、景观规划设计培训,时间:20xx年12月初

  工程工艺培训,时间:20xx年12月初

  样板区、样板房培训,时间:20xx年1月9日

  销售培训,时间:20xx年12月—20xx年1月出

  2、预售证

  由销售内页负责,于20xx年1月10号前完成

  3、面积测算

  由销售内页负责,于20xx年1月10号前完成

  4、户型公示

  由于项目户型种类繁多,户户均不同,所以在销售前应准备户型的公示,方便客户选房,避免置业顾问出错。

  由策划师负责,于20xx年1月10号前完成

  5、交房配置

  由工程设计线蒋总负责,于20xx年1月10号前完成

  6、一公里外不利因素

  由策划师负责,具体调研后,与销售经理会商后,于20xx年1月10号前完成,分析总结后,作为销售时重点关注的抗性,专门进行培训。

  三、样板区及样板房

  (一)样板区

  1、样板区范围:考虑到项目销售必须突出良好居住环境的气氛,因此我们将售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管,保洁等须按照样板房的管理规定进行管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注:从售楼部至样板房之间的参观浏览线路,以下暂定为Y区)

  2、样板区作用:最大限度的展现温江宜居,城在林中氛围、家居水畔的氛围,体现国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念,体现独具特色的建筑风格。

  3、样板区展示安排:

  确定对Y区沿线情调、步行道的包装方式与具体要求;

  确定Y区道路沿线灯光布

  布置方案,灯具选型要求与效果交底;

  明确样板区工程施工、营销包装整体与分步实施节点、任务分解;

  具体见附后(参观园线说明)

  (二)样板房

  1、样板房选择:样板楼选定为1#楼,1#楼一方面靠近售楼部,由于样板间前10#修建时间较晚,样板间会有较好的景观视线,另外1#楼位于英郦庄园主入口不远,不会影响后期其他楼幢施工,同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。

  2、样板房作用:考虑到项目户型面积偏大,通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计,同时也是对推广所倡导的享乐主义生活的一种实体诠释。

  3、样板房展示安排:

  前期设计,包装由项目部同事负责,跟进协调。样板房应于20xx年12月底前完成,以便于先期推广时,到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部负责。

  四、展示道具

  包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作:

  1、沙盘模型:和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作

  2、户型模型:和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作

  3、户型图:和策划师协商后,由策划师联系相关单位制作

  五、价格策略

  均价确定:包括销售均价及赠送面积等由策划师与销售部职业顾问踩盘整理数据,策划员协同写出定价报告,报领导审批后执行。价格按建筑面积计算,不包括赠送面积。价格策略包括:销售均价,销售起价,销售实得单价,套内单价。价格走势分析,节点价格初步预计,职业顾问优惠权限,销售主管优惠权限,销售经理优惠权限,内部员工推荐优惠权限,公司领导优惠权限,一旦确定优惠权限,坚决执行,防止权限不明,私放优惠,扰乱现场销售。

  时间安排:营销策划部于20xx年1月10日提出销售价格表与销售政策。

  六、推广:

  20xx年10月底前确定广告推广公司,20xx年11月低前出具具体的推广方案。

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