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外贸主管工作计划

工作计划 时间:2018-11-27 我要投稿
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  主管是管理一个部门就等同于管理一群人,主管的职责就是不断地分派、指示工作与计划。下面是小编为你整理的外贸主管工作计划,希望能帮助到您。

  外贸主管工作计划(1)

  一、日常管理与技能培训 加强日常管理,提高工作效率,节约运行成,巩固工作业绩。

  1、 继续坚持周例会制度, 重点总结汇报客户情况及进展, 遇到的实际困难, 能解决的当场解决, 解决不了的小组讨论后上报; 同时, 了解每位业务员的工作、 生活情况,做到心与心沟通,巩固现有团队的凝固力,减少人员流失。

  2、只有不断培训才能提高实际操作能力,公司内部交流互学的同时要注重 采取走出去引进来的先进工作理念, 通过培训与学习打造精英外贸团队。 一定要 改变坐等只在网上发邮件的单一思路,要走出去,拜访客户,请进来了解客户, 继续参加国际教育展会, 积极参加各种机构的培训会, 小型沙龙, 大型公开课等。

  3、了解国际销售态势和方向,协助总经理完善分配机制;及时组织产品技 术培训,积极寻求寻找客户的新办法,争取每月走出去培训一次。

  二、人才引进与团组建设 提高人才质量,打造优秀团组,发挥团队力量,提高工作业绩。

  1、 人才聘用遵循实用性, 不多不少、 不高不低, 四个人能担当就不找五个, 大专生能做可不用博士。本年度外贸部计划招聘外贸业务、电子商务、维修服务 等专业人才 10 名。

  2、团队建设要有互补,充分发挥个人才能,做到人尽其才,才尽其用,尽 可能的防止人才流失。 根据工作实际在本部门成立客户研讨组, 特别针对重点客 户、大型客户分析、定位、报价、回复等有计划地进行小组讨论,群策群力,知 识互补。

  3、同时我们计划在本部门内组建一支专门对国际直销网店(亚马逊、Ebay) 进行研学、 管理的电子商务队伍。 一个月内成建, 上传产品信息 (网店主要以卡、 测评为主) ,并逐步完善,争取在第二个月实现销售,而后不断扩大业务量。

  三、平台创建与业务拓展 发挥平台效果,充分挖掘资源,大胆开拓市场,强化核心理念。

  1 、 现 今 的 电 子 商 务 B 2 B 平 台 知 名 度 最 高 依 次 是 Alibaba( 阿 里 巴 巴) , Global source(环球资源) ,Made-in-china(中国制造网)对照三大平 台运营资源, 采取各种措施不断鼓励部门成员继续寻找、 开发更多的国外代理商, 合作伙伴,特别是其他同行的合作伙伴。有效提高平台资源,尽可能的保证每个 月均有经销商数量的递增。

  2、完成资源扩展的同时,开拓新的英文网站,力争在 5 月 1 日前成建完毕投入使用,有计划地定期对网站进行优化和提升,安排专人负责,每月不少于两 次。新网站建立后,下大力气做好网络推广,利用双喜、谷歌, 亚马逊、EBAY、 B2B 进行推广。争取英文网站产品关键词搜索,每月至少向前提升两个排名。

  3、与阿里巴巴建立合作关系,更有效的提升产品的排名,同时积极参加阿 里提供的培训学习机会,增加业务员和外界接触机会,提高业务水平。

  4、做好网评的英文资料和宣传册,在网上进行推广;5 月份完成网评的翻 译和测试工作,尽快实现 0 突破;根据国外客户的要求提升 OMR 现有应用软件。

  外贸主管工作计划(2)

  关于主管一职工作开展计划 首先非常感谢郑总您能给我这次写这份工作开展计划的机会,关于外贸经理一职工作开展计划。 下面是我如果有幸担任主管一职而起草的工作开展计划:

  一、工作目标

  通过开展PPC竞价与SEO优化业务为公司创造最大的效益、

  二、目标实施

  (1)PPC竞价 ppc竞价应注重针对批发。在批发市场里面的衣服都是一捆一捆的。只要掌握了当季的流行,然后大批量的进货。,销售,就能盈利。这就是sem. 最重要的是研究核心关键字,然后用相关的工具,来扩展关键字最后成千上万个关键字一起投放。我们要从从长尾做到短尾,慢慢提高。另一个就是要有合适的销售转换率。没有销售转换率,就是浪费钱。PPC广告的访问量,广告排名和广告效果比搜索引擎优化更具稳定性和预知性。从长期效果考虑,其投资收益回报不及搜索引擎优化。 PPC竞价个人几点建议

  1、产品关键词避免链接到主页,做单独的landpage转换率会更高。

  2、网站域名一定要简短易记,否则老客户会通过搜索引擎点广告进入网站,而不是直接输入域名进入。浪费大量的点击费用。

  3、着重批发业务,因为单笔成交量大创造效率更高。

  (2)SEO优化 seo优化主要针对零售。去服装店看一下,所有的零售店都会把每款衣服都熨烫的很整齐,很合理的搭配,用很好的灯光和装饰来配合。我认为这就是seo,在工作前很仔细的研究每一个关键词,然后用很专业的方法把几十,上百的精品关键字排名做上去。长远来看,能够为客户带来更高的投资收益回报。但颇具复杂性,而且无法立见成效,要想享受到优化带来的收益,往往可能需要等上几个月的时间。seo比较倾向于做长尾关键字。

  SEO优化工作策划 制定SEO的策略,不能急躁。错误策略,会使后面的工作浪费大量的时间和精力。SEO的终极目的是提高网站的访客到顾客的转化率,排名和流量是现象,唯有以诚实的态度和敬业的精神,采用科学的方法来帮助网站提高转化率,才能获得满意的投资回报。

  SEO工作详细方案 目标:通过SEO优化将公司的网站排在各大搜索引擎前面

  策略: 方式A:在现有的人员基础上,开展SEO工作。选定两个网站作为主站,全组人员共同推广,因为目前公司的网站PPC业务也才刚起步,单量相对较少,工作量较轻松。每个业务员在完成原有的业务后可适当增加主站的优化推广任务。随着任务量的增多可适当增加推广人员。

  方式B:组建SEO团队,招聘SEO推广人员,新建部分网站,制定工作任务,开展工作,完成预期目标。 具体实施:

  A:站内优化

  1、从标题部分下手,因为标题是整站权重最高的地方,搜索结果很大的一部分是直接显示的网站标题。所以每个网页的标题尽量都不一样,并且要与这个页面的内容符合。

  2、标题设计要简洁,同时包含产品关键字。

  3、Mtea keywords和meta description经过合理的组织语言,合理的突出了关键字并加大了关键字密度。例:Uggs,Ugg Boots,Cheap Ugg Boots,Ugg Boots Online,Womens Ugg Boots On Sale,Ugg Classic Boots、 具体关键词还得借助Google Adword 分析。

  4、网站内容页标题要用h1标签突出。内容中涉及到的关键字,要用进行突出。关键字的出现要符合开头,中间,结尾的顺序。教会组员使用DreamweaverCS3,编辑各种语言。、

  5、每个页面结尾处要有返回首页的链接,保证“蜘蛛”能对全站进行索引。

  6、坚持每天更新原创文章,文章中的关键字要连接到其他相关页面,提高搜索引擎中的页面相关度。 …

  B: 站外推广

  1、尽量增加高质量的反向链接,因为在搜索引擎中有这个原则:从优质网页链接而来的网页,必定也是优质网页。找一些高PR且可以评论的博客发外链、教会大家使用Robofrom自动填表,锚文本制作。

  2、和其他站点做友情链接时,要以关键字为文本。譬如:UGG Boots Sale、UGG Boots Online等。

  3、利用google的站长工具,制作sitemap。

  4、建立符合标准语法的robot.txt,放在网站根目录下。

  5、选择goole blog等更新频率很高的站点,建立第三方博客,更新文章,然后将网站加入友情链接。尝试注册阿里巴巴免费会员的方式。

  6、在产品相关的bbs注册帐号,并在个人签名中加上本站链接。以后每发一个帖子,都相当于增加外链。

  三、今后工作中重点学习的地方

  1、学会google竞价广告的高性价比投放。

  2、 结合分析系统的sem汇报统计。尤其是google analytics的高级应用学习。

  3、 做英语的当然还是要学习英语,主要方法是去各大门户以及B2C网站看广告。抄下来,作为自己的广告用语库

  4、 团队合作,sem应该只是一个营销的渠道,如何和其他部门统筹营销,和技术部门沟通制作LP, 也是一个很重要的课题。

  5、 继续勇敢拓展新渠道,希望能持续的找到一些好的渠道,从而有效降低成本,避免和其他人的直接竞争。 董波 注:两个方案的任务表没写。

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