公司工作计划

时间:2022-05-02 16:44:13 工作计划 我要投稿

实用的公司工作计划三篇

  时间流逝得如此之快,又将迎来新的工作,新的挑战,是时候认真思考计划该如何写了。什么样的计划才是有效的呢?下面是小编为大家整理的公司工作计划3篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

实用的公司工作计划三篇

公司工作计划 篇1

  作为新一届院学生会,我们对自己的未来布满着美好的憧憬,同时也肩负着历史的使命。我们将沿袭上届院学生会的优良传统,并在此基础上进行突破和创新,这对我们不仅是一种压力,更是一种动力。总结过去、展望未来,学生会成员是本着甘心为同学服务为根,以实干精神为本的目的投身本会的工作中。在新的学年为进一步提高学生会各成员的工作能力和管理水平,促进我院学生活动工作的落实,并制定围绕“一切为了学生,为了学生的一切,为了一切学生”为主的工作计划:

  一、分工负责制度

  1、主席从总体上负责全面工作和办公室计划。

  2、副主席协助主席日常工作,并具体分管个部门。

  3、各部部长负责本部相关工作,部门内部也实行具体分工责任制。

  二、新生工作

  1、迎新工作

  (1)、做好迎新时的人员安排

  (2)、制作物品清单、发放签领单、工作人员签到表、迎新人员通讯录、学生会通讯录,并负责落实工作人员准时上岗。

  (3)、做好迎新期间开销费用管理

  2、招新工作

  为了更好的开展生活部的各项工作,将在大一新生中吸纳一部分优秀的能够为集体为同学服务的干事,补充新的血液。各部门做好内部成员的思想交流工作,使集体能够有一种能无私为广大同学服务的精神风貌。做到能在工作中群策群力团结共进,使学生会成为一个优秀的集体,在新的学期里作出优异的成绩。

  3、新生调查

  为了能够全面的了解大一新生的爱好和特长,以及对大学生活的期望,学生会将会面向新生对他们进行一些调查。

  三、勤工工作

  加强完善贫困生的相关管理办法,进一步落实贫困生公益劳动。

  (1)、建立完善贫困档案,为申请一系列奖学金、助学金等各种资助项目的评定提供依据。

  (2)、做好校内勤工助学岗的安排。

  四、学生工作

  1、继续开展查寝工作

  2、每周面向全院进行一次学风通报,并且继续组织各班班长召开班长例会。及时了解各班同学的动态。

  五、学生会的宣传

  本学期,学生会将加强博客的建设,及时了解并反馈各方面有效信息,在促进各部门之间互相了解的同时,让同学们能够了解学生会的动态,增强学生会的影响力。学生会博客也将成为学生会与同学进行交流的一个平台。

  六、院校活动

  九月:

  1、迎新晚会

  迎接新生是每一年永不改变的主题,望着那一张张稚嫩的面孔,看着那刚迈入大学蹒跚的脚步,听着他们对新生活无限的崇敬与向往,作为学长学姐,作为学生会的一名成员,帮助他们度过刚开始的未知生活是很有必要的。对于这些沟通交流是必要的,同时,一些丰富的娱乐节目更能打动人心,消除一些芥蒂。对于迎新晚会的主办方—文艺部,我们有如下的计划。

  演出时间:XX年九月底

  地点:东八演播大厅或者老区露天电影院

  演出内容:歌舞类、相声小品类、朗诵类、互动环节……

  节目征集方式、人员:迎新晚会主题在“新”,所以在新生中多找节目。在严格的军训中,多于新生进行交流,留意每个人的才艺,并且鼓励他们多多表现自己,只要未雨绸缪就能够迎新晚会办的精彩。当具体确立晚会时间后,提早将节目征集活动通知到大一新生里面,让各班文选委员多多挖掘本班人才。

  部长、副部长与干事多交流,多商榷,不断地想节目的内容,新颖的方式及青春可人的互动环节,为打造一场无瑕的迎新晚会作出努力。

  十月:

  1喜迎祖国华诞

  加强爱国教育、增进爱国热情。内容:爱国诗配乐诵、祖国风雨历程ppt制作赛、“献给祖国的生日礼物”手工制作大赛等。具体将根据当时情况而定。

  2、校运动会

  校运动会是一年一度的重要体育赛事,因此,我们会倍加认真地完成运动会的各项工作,力求使本院的体育水平得到充分发挥,并取得满意的成绩。

  1.加强运动会各个项目的.报名宣传工作,将动员工作落实到各班体育委员及本部门干事,使更多的同学参与到报名中来。

  2.认真做好运动员选拔工作,为赛事的开展做好充分准备。

  3.将项目分配给各个部门,并组织好对运动员的训练工作。

  4.组织运动员参赛,并做好充分的后勤保障工作,使他们更好地发挥自身应有的水平,为本学院争得荣誉。

  5.运动会期间及时做小结与计划,保证运动会顺利圆满地完成。

公司工作计划 篇2

  市场分析

  年度销售工作计划制定的依据,是对过去一年市场形势及市场现状的分析,而我采用的工具便是目前企业经常使用的swot分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过swot分析,我可以从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用化。比如,通过市场分析,我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

  营销思路

  营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,我制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容。

  1.树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。

  2.实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

  3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

  4.在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,我充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

  销售目标

  销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,我是如何制定销售目标的呢?

  .根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

  2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。

  3.权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,我根据企业方便面产品abc分类,将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)∶b(平价、微利上量产品)∶c(低价、战略性炮灰产品)=2∶3∶1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使我有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

  营销策略

  营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现企业销售目标的有力保障。我根据方便面行业的运作形势,结合自己多年的市场运作经验,制定了如下的营销策略:

  1.产品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充分体现集群特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品组合战斗群,避免单兵作战。

  2.价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以600公里为限,实行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。

  3.通路策略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全方位、立体式的突破。

  4.促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:

  一、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,有效挤压竞争对手。

  二、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

  三、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

  服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺,并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念,在售前、售中、售后服务上,务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定,我胸有成竹,也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

  费用预算

  我所做销售计划的最后一项,就是销售费用的预算。即在销售目标达成后,企业投入费用的产出比。比如,我所在的方便面企业,销售目标5个亿,其中,工资费用:500万;差旅费用:300万;管理费用:100万;培训、招待以及其他杂费等费用100万,合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算,我可以合理地进行费用控制和调配,使企业的资源“好钢用在刀刃上”,以求企业的资金利用率达到化,从而不偏离市场发展轨道。

公司工作计划 篇3

  20xx年已经过去了,转眼间,我已经来到恒昌快一年了,在这一年里面,我学到了很多的东西,也交了很多的朋友,同时也明白了人与人之间的勾心斗角,在真正涉及到个人利益的时候人的那种丑态,原来所有的东西和自己想的都不一样!

  在过去的一年里面,有过苦,也有过甜,有过让我独自一个人在角落里面流过泪的事,也有让我在无人的大街上狂笑的事,工作中的每一件事圆滑了我年轻时的棱角,让我知道在这个社会上应该怎样去做人,应该怎样对待身边发生的每一件事,我喜欢这份工作,因为他能给我无穷的知识和社会经验。

  我记得我们的前任店长曾说过,人在二十岁到三十岁之间是靠自己的能力和体力来赚钱,三十岁到四十岁之间是靠自己的社会阅历来赚钱,而四十岁之后就要靠自己的人际关系来赚钱,很明显,我正处于靠自己的能力和体力来赚钱,所以我必须要加倍的努力来做好我的工作,并在自己身边的朋友中找到一些可以结交的人,因为我早晚也要有一天会四十岁。

  过去的必竟过去了,现在新的一年开始了,这一年应该是一个好的年头,客户也会比平时要多,接触的人也更加广,新的一年不敢有太多的幻想,也不敢有多高的奢望,在不伪背自己原则的情况下不断的提高自己的素质和销售能力,尽最大的努力把利润最大化,争取多赚一些钱,目标很简单,平均每个月能做四块就行了。

  最后,希望我们的团队能够团结一心,一起把业绩做上去,不要为了个人的那点小利而打的头破血流,多看看《赢在中国》里面那些成功人士所说的那些经典名言:“小财靠智,大财靠德”“短暂的激情是不值钱的,长期的激情才是值钱的”“把平凡的事做的不平凡,你就不是平凡的人”“人人好公,则天下太平;人人营私,则天下大乱”“一滴水只有放进大海里才永远不会干涸,一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量”“勿以恶小而为之,勿以善小而不为。惟贤惟德,能服于人”

  其实另我感慷最深的一句话是牛根生说的一句话:“我们对于有才有德的人重用,有德无才的人高用,有才无德的人限用,无德无才的人不用。”可见在这个社会里面品德是多么重要的东西,我希望我们的团队都是有才有德的人。言之到此,希望各领导和同事监督,有偷懒的时候多多提醒。

  最后祝大家在新的一年里面财源广进,万事如意!

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