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中秋节商场促销策划方案

方案 时间:2020-04-27 我要投稿

中秋节商场促销策划方案

中秋节商场促销策划方案1

  分时间段的活动安排:(为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的购物欲望,加深顾客对XX百货的印象,不断实施消费行为。)

中秋节商场促销策划方案

  第一周:X月29日X月5日

  惊喜第一重:购物积分送大米,积多少送多少!

  市场分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着中秋这个销售大买点的逼近,竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。

  活动时间:X月29日X月5日每晚7:3开始

  活动内容:

  顾客是南康百货的上帝,南康百货的发展更离不开顾客的支持,为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客,南康百货超值大回报:凡于此期间当日晚7:3以后凭积分卡一次性购物积分满1分送1斤米,积15分送15斤,积2分送2斤,积3分送3斤,积4分送4斤,积5分以上限送5斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7:3之后小票,金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米,定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌,关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)

  第二周:X月6日X月12日

  惊喜第二重:南康积分卡再次与您有约!

  分析:由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?办法:趁势发起办理积分卡的高潮,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。

  活动时间:X月6日X日12日

  活动内容:喜迎中秋团圆节,南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手,惊喜时时有!

  注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场服务台办理。

  第三周:X月13日X日19日

  惊喜第三重:捷足先登超值送

  活动时间:X月13日X月19日

  活动内容:活动期间凡在早上8点-8点3分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完即止。(每天限量5份)

  注意事项:店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

  第四周:X月19日X日28日

  惊喜第三重:激情中秋加一元送一件

  活动时间:X月19日X月28日

  活动内容:凡于此期间,当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得)

  购物满88元加1元得散装月饼一个(限量1份/天)

  购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量1份/天)

  购物满218元加1元得月饼一斤(限量5份/天)

中秋节商场促销策划方案2

  活动时间:9月21日(周五)1月7日(周日)

  活动主题:合家团圆渡中秋,龙腾虎耀迎国庆

  活动范围:某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

  中秋活动:【超市中秋档期DM海报9月5日25日同步跟进】

  华信店中秋同步跟进

  活动主题:月饼+红酒某商场携您度中秋

  (黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)

  活动时间:9月21日(周五)9月25日(周二)

  活动简述:因为商场现有品牌自行举行的折扣,某商场不承担费用,所以广告宣传上突出现有折扣上再送,顾客心理感受是不一样的,可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动,比较温馨,贴切节日特色。)

  活动内容:

  在所有品牌现有折扣上

  当日现金消费满2元,可凭购物发票或小票再获赠温馨月饼一块。(单独包装,价值约8元)

  当日现金消费满5元,可凭购物发票或小票再获赠亲情月饼礼盒一份。(价值约4元)

  当日现金消费满1元,可凭购物发票或小票再获赠月饼红酒套装礼盒一份。(价值约8元)

  各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款,费用原则上同参加品牌各承担5%。

  月圆中秋,情浓某商场中秋礼品节

  中秋节期间,在各门店划出专门区域,开辟中秋商品系列展销区,展销商品品类包括:月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,方便顾客在该区域进行选购。

  月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织,地点可选在超市或超市外的公共区域。

中秋节商场促销策划方案3

  活动时间:9月28日(周五)1月7日(周日)

  活动范围:某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店

  活动内容:

  (一)穿着类、床品、箱包新品7折起

  活动期间,凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起,原则上参加品牌范围要广,至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

  (超市及特例品牌除外,活动期间,会员积分卡只积分不打折)

  (二)购物某商场,尽享意外惊喜国庆购物不花钱

  时间:2*年1月1日7日

  凡当日单店购物满3元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

  操作细则

  各店设置一个抽奖箱,内有2个乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个,17个纪念奖,可选择超市商品),工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖L章,即时开奖。

  (三)国庆同欢乐,某商场送安康

  此活动旨在通过购物加购的方式,经历过7.18暴雨事件后,人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨,更加突出了保险的重要性,拟通过购物赠送人身意外保险的方式,体现出某商场以人为本,关心顾客,为树立某商场关注顾客健康的形象,起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起,为控制成本,此活动采用加购的方式,作为主活动的附加活动,淡化商业气息,突出某商场送安康的营销思路,能引起顾客的关注。

  活动期间,凡当日单店购物累计满1元(含超市)的顾客,均可加一定金额的现金到各店总服务台办理保险卡一张,每日每店5个,保险卡设置为:

  A系列:加5元赠送保额为22元的意外伤害保险(成本15元)。

  B1系列:加1元赠送办理保额为632元的意外伤害保险(成本3元)。

  B2系列:加1元赠送办理保额为281元的交通意外伤害保险(成本3元)。

  C1系列:加2元赠送办理保额为1553元的意外伤害保险(成本5元)。

  C2系列:加2元赠送办理保额为54元的交通意外伤害保险(成本5元)。

  详细规则另附

  操作细则:

  a、凡当日单店购物累计满1元(包括超市)的顾客,均可参加,仅限单店办理,不得跨店。

  b、顾客凭机打发票办理保险卡时,工作人员需在机打发票上加盖L(赠品已领)章。

  c、保险卡由总部统一联系确定,费用由各门店按照实际赠送数量承担。

  费用:

  保险卡:4店1天共需约:2张均价35元=约7万元

  顾客加购可回收:2张均价13元=约26万元

  4店总费用约44万元,预计1天活动四店

  保守销售1.2亿,活动成本率约.4%

  喷绘写真:约4元

  (四)真情相伴5周年,缤纷好礼喜相送(仅限某商场八一店)

  活动时间:9月26日(周三)9月3日(周日)

  (1)7折以上商品再送大礼

  当日累计满3元(包含3元)至5元,赠价值32元礼品一份,单张发票限赠1份,每日限赠15份。

  当日累计满5元(包含5元)至8元,赠价值65元礼品一份,单张发票限赠1份。每日限赠8份。

  当日累计满8元(包含8元)以上,赠价值12元礼品一份,单张发票限赠1个,每日限赠4份。

  1、超市、特价及特例品牌除外,

  2、退换货时,要求退回赠品或等额现金。

  3、赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。

  (2)花好月圆同欢喜新人购物礼上礼

  凭2*年结婚证至5F购婚庆产品

  鳄鱼、博洋、皮尔卡丹、水星均有购物赠礼活动

  至2F购珠宝饰品

  百惠珠宝、金戈尔、瑰宝均有赠礼活动

  新意浓浓,刷出好心情

  活动时间:2*年9月12日至9月28日

  地点:某商场商城、某商场购物广场、某商场八一店、某商场北园店、某商场华信店

  活动期间,刷招商银行信用卡:

  单卡消费金额满288元(某商场联名信用卡单卡消费金额满188元),即可获赠招行餐刀或叉一个。

中秋节商场促销策划方案4

  一、节假日及聚集人气部分

  分时间段的活动安排:(为使活动具有连续性、衔接性,容易记忆,将活动按周安排,轮番对顾客进行促销,持续刺激消费者的'购物欲望,加深顾客对南康百货的印象,不断实施消费行为。)

  第一周:8月29日—9月5日

  惊喜第一重:购物积分送大米,积多少送多少!

  市场分析:目前,积分卡是我们吸引顾客长期实施消费行为的一项有效促销措施,但随着中秋这个销售大买点的逼近,竞争对手可能会推出更优惠于我方的让利手段,要稳定积分卡客户,势必推出比对方更为有利的政策,削减竞争对手的力量。

  活动时间:8月29日—9月5日每晚7:30开始

  活动内容:

  “顾客是南康百货的上帝,南康百货的发展更离不开顾客的支持“,为了感谢对南康百货长期支持而又忠实的顾客,南康百货超值大回报:凡于此期间当日晚 7:30以后凭积分卡一次性购物积分满10分送10斤米,积15分送15斤,积20分送20斤,积30分送30斤,积40分送40斤,积50分以上限送 50斤,如此优惠,如此心动,还不赶快行动!凭积分卡和电脑小票(限当日7:30之后小票,金额不累计)到商场出口处领取。送完即止。(建议由企划部设计多种包装的袋子装上散装米,定名为《南康放心米》。趁此次活动造势推出南康自有品牌,关于自有品牌的推广实施企划案另行制定。)

  第二周:9月6日—9月12日

  惊喜第二重:南康积分卡再次与您有约!

  分析:由于第一周活动的促销力度相当大,不仅会吸引积分卡顾客的消费,更会吸引无积分卡的顾客,那么,怎样满足这批无积分卡的顾客呢?唯一办法:趁势发起办理积分卡的高潮,从而再次扩大我们的积分卡客户,争取市场份额。

  活动时间:9月6日—9日12日

  活动内容:喜迎中秋团圆节,南康积分卡再次与您有约!只要您在我商场购物满?(未定)元加?元即可获得积分卡一张,这张积分卡除享受以前约定的优惠外,在中秋节期间享受更超值的优惠、更无限的回报。一卡在手,惊喜时时有!

  注:凭电脑小票(当日小票有效,金额不累计)到我商场服务台办理。

  第三周:9月13日—9日19日

  惊喜第三重:捷足先登超值送

  活动时间:9月13日—9月19日

  活动内容:活动期间凡在早上8点-8点30分在本商场一次性削费满38元的顾客均可到服务台领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完即止。(每天限量50份)

  注意事项:店美工需在活动期内用醒目的广告形式告知顾客,客服人员需注意未领到蔬菜的顾客情绪。

  第四周:9月19日—9日28日

  惊喜第三重:激情中秋加一元送一件

  活动时间:9月19日—9月28日

  活动内容:凡于此期间,当日在我商场一次性购物满88元及以上者均凭小票加一元得一件超值礼品。(每日限量,先到先得)

  购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)

  购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)

  购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)

中秋节商场促销策划方案5

  一.中秋月饼街中秋活动——花好月圆 佳节同赏

  目的:通过月饼的大量陈设和新颖的设计布局,会吸引顾客的购买欲望,从而制造人气,带动整个食品区乃至商场的整体销售。

  时间:9月12日——9月28日

  地点:商场二楼

  要点:

  1、 策划部在9月11日之前设计制作大型月饼精美堆头。并在堆头周围陈设传统文化氛围浓厚的现场宣传设施。

  2、 采购部、超市部有计划地陈列各种品牌月饼,保证货源充足、品类丰富。

  3、 服务中心在活动期间播放关于仲秋节的播音问候和传说、由来等内容。

  二.方言诗词朗诵会中秋活动——乡情乡音 乡里乡亲

  目的:制造富有地域特色和民族语言文化的噱头,吸引消费者注意力,唤起消费者的家园意识,丰富我商场的文化营销模式,着力营造“眼球经济”,带动消费市场的发展。同时提高商场亲和力,塑造企业品牌形象。

  时间:9月10日、17日、24日晚7:30

  地点:商场舞台

  要点:

  1、 20xx年9月1日服务中心开始接受报名登记。报名者需年满10周岁,性别不限。报名无须购物。报名者需事先接受服务中心方言调查,测试合格即可报名。

  2、 参与者无须购物,必须在现场比赛表演时,用纯正家乡方言朗诵经典白话散文或者诗歌一首(字数在500字以内)。散文、诗歌内容由我商场统一提供。

  3、 我商场组织5人评委小组,在当日比赛现场进行参赛人员打分。设置:“最震撼效果奖”、“最具创意奖”、 “最具潜质新人奖”、“最绘声绘色奖”。分别颁发荣誉证书一本、奖金200元(购物券)。其余未中奖选手给予纪念品。

  4、 报名人员以一些具有代表性地域方言为主,如东北话、湖南话、四川话、河南话、陕西话、广东话、客家话、云南话等第。可以当场报名参赛,商场内部员工可以参加。

  三.贺仲秋超值大换购中秋活动——天天平价 真正实惠

  目的:举办提高客单价的活动,给予顾客真正的实惠,提高顾客忠诚度,有力拉动百货区和超市区销售。把真正的实惠给到顾客手中,这是最直接、最简单也是最有效的营销方法。

  时间: 9月1日—9月9日

  地点:商场大堂

  要点:

  1、顾客在金港湾百货三四楼百货区(限服装区、皮鞋、皮具)消费满50元,或在超市区消费满60元,即可凭单张电脑小票到活动现场加一元换购水晶富士苹果一斤;

  在百货区消费满100元,或在超市区消费满80元,即可凭单张电脑小票到活动现场加一元换购2.5升巨炮可乐一支;

  在百货区消费满150元,或在超市区消费满100元,即可凭单张电脑小票到活动现场加一元换购3公斤金威高效能柠檬洗衣粉一包;

  在百货区消费满200元,或在超市区消费满150元,即可凭单张电脑小票到活动现场加一元换购烤鸡一只;

  在百货区消费满500元,或在超市区消费满60元,即可凭单张电脑小票到活动现场加一元换购;

  顾客不能享受累积优惠换购。只能在现有的基础限制内进行换购。

  2、百货部负责专柜部分商户的活动期间销售额扣点洽谈,一般在5—10个点为宜,并对营业员进行针对性活动宣传培训,做例会现场抽调问答,保证活动普及面。

  3、采购部负责换购商品的赠品洽谈和货源供应。收银部负责换购商品的现场收银。

  防损部负责活动现场的秩序维护。服务中心负责活动的播音宣传。

  四.“饼饼”有礼中秋活动——金港湾仲秋献礼

  目的:举办提高客单价的活动,给我商场的主要消费对象——外来人群以节日问候,提高我商场的亲和感,带动整体销售。

  时间:9月21日——9月26日

  地点:服务中心

  要点:

  1、 顾客在金港湾任何区域消费满100元及100元以上,即可凭单张电脑小票在服务中心领取精装月饼一份(2个)。

  2、 电脑小票不可累积,当天有效,一张小票只能参加一次月饼兑换。

  3、 采购部保证月饼赠品数量并且保证质量。

  4、 百货部、收银部、超市部负责一线人员西瓜派送的活动须知的顾客主动宣传。

  五.月饼之王活动——桥头最大的月饼

  目的:制造新闻噱头,使之成为本地仲秋节活动的一大看点。

  时间:9月15——28日

  地点:商场一楼中庭

  要点:

  1、 采购部联络商户免费赞助,制造特大月饼一只。直径在1.8米左右,内装数百小月饼。注明制造商品牌名称或者我商场名称,放置在一楼中庭显要位置。在9月14日完成。

  2、 策划部制作一个专门的玻璃展柜,负责大月饼的广告宣传与月饼由来等等节日内容,并安排在仲秋节当晚在广场舞台上分给顾客食用,并穿插游戏和小型演出。

  3、 防损部负责大粽子的陈列安全维护和分食活动现场秩序。

  六.金港湾仲秋欢乐会中秋活动—— 大家辛苦啦!

  目的:提高内部员工士气和归属感,类似的放松活动也有助于提高工作积极性,让顾客看到我们企业的活力和内部文化、企业面貌。

  时间:9月28日晚上23:00——0:30周二

  地点:广场舞台

  要点:

  1、 策划部在9月26日之前向各部门征集节目并认真排练,内容包括演唱、舞蹈、朗诵、讲笑话等形式。每个部门提供节目不得少于一个。

  2、 活动期间,采购、食品、生鲜等相关部门准备足量的饮料、啤酒、食品等PRATY消费用品放置在舞台边的桌子上,各部门员工都可以在活动现场饮用消遣。

  3、 防损部将活动现场用围栏围起,所有的休闲椅放置其中,供内部人员使用。

  4、 人事部现场发放月饼。并全部员工一起分享“月饼之王”。

  5、 策划部准备足量的卡拉OK碟片,并调试好音响系统,准备背投电视和小电视,供内部员工现场演唱用。

  6、 人事部给9月份过生日的员工现场在舞台上发贺礼,生鲜部提供大蛋糕一只现场祝贺,由总经理现场致辞,向大家表示节日的问候和长期的辛苦工作表示慰问。

  7、 活动期间顾客也可以适当参加表演。

  七.花好月圆摄影套餐大献礼活动—— 留住美丽瞬间

  目的:推广婚纱摄影专柜形象与销售,提高整体销售额。

  时间:9月19日——30日

  地点:商场摄影专柜

  要点:

  1、 活动期间,顾客在3、4楼百货区购物满98元,即可到一楼钟爱一生(巴黎春天)摄影专柜享受“5A超值省钱专案”活动。

  2、 活动内容包括免费赠送移动挂画、1元拍婚纱照、婚礼免费服务等项目。

  3、 服务质量需百货部严密监督,避免欺骗行为和顾客投诉。

  4、 具体活动内容操作由钟爱一生(巴黎春天)摄影专柜实施操作。专柜老板自行设计详细DM发放,印刷费用由专柜负担。

  八.浓情时分婚纱秀活动—— 十五的月亮十六圆

  目的:拉动销售,汇聚人气,展示员工风采。

  时间:9月29日晚

  地点:一楼中庭或广场

  要点:

  1、 9月10日,挑选内部符合身高和气质条件的女员工8名以及适量男员工,组成“金港湾宝贝”团体,策划部聘请具备专业素质的人员进行台步训练和礼仪培训,并申请公司给予每人每月50元购物券的职位津贴,在今后的营销活动中均可借调“金港湾宝贝”进行专项推广活动以及服装品牌推广秀活动演出。

  2、 百货部负责向巴黎春天征求婚纱服装及化装配合。现场舞台将会向顾客展示其品牌形象。

  3、 防损部负责活动现场安全秩序维护

  九.仲秋灯谜会中秋活动—— 买月饼 猜灯谜

  目的:继续用传播传统文化的方式,使顾客在享受物质文明的同时,精神生活也得到满足。

  时间:9月25、26日、27日

  地点:西瓜街区域、服务中心

  要点:

  1、 客无须购物即可参加猜谜活动,每人最多限制参加一条猜谜。内部人员不得参与。

  2、 活动期间,策划部每天制作纸条灯谜300条(毛笔书写),在月饼街堆头的顶篷上张贴陈列,顾客如果要猜某条灯谜,只需记住字谜号码,到服务中心说出答案即可。如正确,即可获得小礼物,错误则没有礼物。猜中纸条灯谜奖品:礼品一份。

  ● 中秋节媒介宣传:

  1、 车身条幅10面 楼体大条幅一面

  2、 9月23——27日晚间桥头电视台主题广告播放

  3、 彩色DM快讯2期。各20000份 (4P、分三个活动时期在大门口派发即可)

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