圣象地板十周年活动方案
一、活动背景：
1.圣象地板家居建材行业第一品牌，圣象独体实木地板震撼登陆德清，圣象地板在德清十个年头。
2.在消费者的心目中圣象的产品是无可置疑的，但是圣象在消费者心中的定位还是局限于强化地板，我们需要一场活动告诉消费者和竞争对手，圣象新实木地板和强化地板一样的健康，环保。
二、活动主题：圣象地板德清专卖店十周年店庆 6月25日 感恩回馈
三、活动内容：强化地板全场6.9折
集团提供产品BR89元/㎡
Pk7系列：128元/㎡ 仅此一天
新实木地板全场7.9折。
活动当天更有丰厚产品等你来砸
四、活动时间：6月25日
五、活动地点：圣象地板德清旗舰店
活动产生销量：
强化：1000方 实木：2000方
六、对外宣传：
横幅：圣象地板德清店十周年 6月25日感恩回馈 费用预算：
网络广告：3000元
小区广告及户外广告投放：10000元
DM单、门头等：4000元
夹报：3000元
七、活动前期操作：
1.将已装客户信息分类：A:已装实木的按地址、面积、地板品类、装修时间（年）联系方式进行表格式分类。B:强化按地址、面积、地板品类、装修时间（年）、装修面积 联系方式分类。
八、 服务开展：1.实木地板上门服务，为顾客免费打精油，并做好保养知识小培训，建立顾客信息反馈表。2.对强化地板客户上门做保养检查，同时做好保养知识培训。3.对未装客户做好安装前现场检查工作。3.对以服务过的`客户同时在了解可以带来新客户的情况下发放圣象地板优惠券，并说明活动当天凭券买地板享受200元优惠的作用。
九、开展方式及目的：准备好服务所需物品，挂圣象标牌，提前电话预约好时间要上门做地板保养，保养的同时也为开展扫楼做好铺垫。（方便后期进出小区）
小区信息收集：1将市区划分成块，将业务员分成小组，按片区分给每个组，实行组长负责责任制，以圣象金牌服务为依托，进入各个点，每天收集8—10个有效信息，交给店面专门负责电话跟踪的人员，进行电话跟踪。同时也为每个业务员建立个人信息收集表。
2.信息收集过程中，经销商可不定期到点巡查活动情况。
3.电话服务人员将跟踪情况分类，将信息反馈到业务员手中，以便做好后期安排。
4.早晚例会，早上例会做好一天中的时期鼓励，方式多样，一定要有，晚上例会做好一天中的总结，特别是员工的思想状况在这时就要做好及时发现及时调整。
外围活动广告投放：
1.A报纸硬广B软文：内容一、圣象地板金牌服务，内容二、活动内容。C圣象实木地板上市消息
2.DM单页：正面为活动内容：圣象地板德清专卖店十周年店庆，特价产品的发布以及圣象地板金牌服务。
3小区广告：方式一：在小区的显眼位置投放喷绘广告，内容为：圣象实木 新境界 新高度 6月25日见证这一切！在活动开始前前一周更换内容，内容为特价产品的价格等。 方式二：圣象地板入小区：在有条件的小区门口放太阳伞或者展蓬，直接在小区做好品牌和活动的宣传，同时做好预订单。
预订单说辞：
电话沟通说词参考：
XX先生小姐，您好！
不好意思打扰到您，我是木地板行业第一品牌，圣象地板XX… 请问您的房子开始装修了吗？（根据实际情况进行回答） 是这样的，圣象地板德清专卖店十周年店庆，6月25日我
们会举行盛大的店庆活动。因为这次得到了集团的支持，所以让利幅度是近几年来最大的一次， 礼品也是最丰富的，机会难得，希望您能抽时间来我们专卖店进行了解（如果您有空，最好明天就抽点时间过来了解一下）。
因为您越早来看样的话，您可以享受到圣象送出的高额代金劵，还可以抢购到总裁特批特价地板，厂家直接优惠，机会非常难得。
最后，来店签单就有机会参加我们砸金蛋活动，总之此次的活动，是我们XX（地方）圣象地板15年以来价格最优惠，礼品最贵重的一次，抓紧时间哦。
恭候您的光临！
对客户信息进行活动短信息发放
1）名片式短信息（主要在对客户信息进行电话沟通后，发送该短信息）
短信息参考：
? 圣象实木地板，新境界，新高度，6月25日义乌圣象十二周年店庆诚邀您的参加 ，电话xx
2）活动预热、告知式短信息（活动前10-15天时发送） 短信息参考：
? 热烈庆祝圣象实木地板震撼登陆德清，XX日实木见面会现场见证，提前预定更优惠，预定排名正在火热进行中。。。
? 买地板选圣象，德清圣象十周年诚邀您的参加，强化新品59元起，实木198元起，订单更可参加砸金蛋，百分百中奖，历史最低价最后抢购两天,详情圣象专卖店
? XX日，圣象地板史上最给力价格，强化地板XX元/平米起，实木地板XXX元/平米起，定单就有礼，更有大奖等您拿。
3）活动预定短信息（活动前3-10天）
短信息参考：
? 买地板当然选择圣象地板，中国15年销量冠军，XX日，德清十周年店庆，前期预定排名正在火爆进行中…
4）活动倒记时通知短信息（活动前1—3天）
短信息参考：
地板抢不停，大礼疯狂砸，XX日，德清圣象实木地板见面会，疯狂特价，现在离预定优惠只有最后X天了，省钱行动迫在眉睫，
5）活动当天销售促进短信息（活动当天）
短信息参考：
? 据可靠消息今天XX建材市场，圣象地板德清店十周年店庆，砸金蛋抢地板活动异常火爆，离活动结束仅剩X小时，只要有装房子的都不要错过这个好机会。
? 品牌、品质、品味的最佳选择，25日德清圣象十周年店庆特惠一天，圣象地板邀您一起去见证品牌的力量。
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