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琴行见习报告

报告 时间:2017-12-09 我要投稿
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  无论什么行业都有这个行业的特点,都有这个行业的潜规则,无论合理不合理,他已经存在了,并且大家都遵守着。接下来小编搜集了琴行见习报告,欢迎查看。

  琴行见习报告一

  今年暑假的第三个周一,我开始了在知音琴行的打工生活,我曾在这里学习演奏吉他和鼓,我喜欢这里和这里的每一个人,所以选择这里作为我打工的地方,正如我所希望的,在这里的三十个小时的每一分钟我都是快乐的。

  我的工作是清洁吉他、搬运电器和招呼顾客。以前我不知道乐器销售员每一天的第一件事是清洁店里的所有乐器。早上9点,当我到了店里,我被要求清洁吉他,看上去这是个很容易的工作,实际上一点也不简单,稍不小心,你就会让吉他跑调。我看到一位女店员甚至在清洁钢琴的内部。搬运电钢琴也是很不容易的,你一定要相当有力气才能搬动它而又不会碰坏任何地方。招呼客人、介绍乐器是我的主要工作,任何时候有客人进店,我都要上去问候,看我能为他做什么。

  通过这次打工,我学到了怎样向客人介绍推销一件乐器。有时那些流行的乐器反而利润低而且不容易销售,因为家家都卖。你必须找到一些特殊的方面去介绍。对于一个乐器销售人员,以下是重要的几个方面:

  1、 微笑 微笑 微笑

  2 、了解怎样保养乐器

  3 、知道很多新歌

  4、 懂得吉他 暑期社会实践报告

  我对店里的每一个工作人员都是印象深刻。

  王永 他是一个酒吧乐队的贝斯演奏员,在店里他是电子乐器部门的负责人,他能演奏店里的几乎所有乐器,弄出好听的音乐。这是一个很好的人也有很多朋友,有时他们来店里玩,还叫上我一起去吃晚饭,晚饭时我们谈论音乐,真是有趣。

  邓华 他热爱吉他,他说他不仅是爱吉他的声音而且爱吉他本身。我喜欢跟他聊天,总是能从他那里学到新东西。他不仅是一个有才能的吉他手,他也是一个很好相处的好人,他总是快乐的,发烧时除外。

  众女士 女销售员们很有耐心、热情、说话声音也很大,她们似乎对我很好奇,总会问我很多问题,比如:你多大啦?你父母是做什么的?你有女朋友了吗?这让我不太舒服也不知道是不是应该每问必答。

  有时店里会来想买吉他的大学生,他们是比较容易交谈的客人,我们有很多话题,我们喜欢不同的音乐,总是企图说服对方。

  在乐器店工作是很有趣的,有很多事和我原先想的完全不同。我曾以为买乐器的人大多数是热爱音乐特别是摇滚音乐的青少年,现在我知道我错了,其实买乐器的人大部分是有些钱、上了年纪,有时间享受生活的人们。

  我想我不会以音乐为生,但可以肯定的是,音乐将会是我的今生的爱好。

  琴行见习报告二

  琴行一个销售民族及西方乐器的销售店,店面不大,有两名营业员,一位负责相对于国际来说,中国的乐器行业的销售量一直比较大,但是附加值却特别低。报告将从“乐器行业细分”、“琴行的定位”、“产品和消费者需求”、“乐器与声乐的教学问题等几个方面讲述我对中国的乐器行业的认识。

  九十年代以来,中国的乐器工业取得了显著的进步。以钢琴为代表的乐器生产已经从手工作坊开始向现代化生产过程。二十世纪末,中国的乐器工业取得了显著的进步。以钢琴为代表的乐器生产已经从手工作坊开始向现代化生产过程,到二十一世纪初,中国的乐器行业已经成为一个品种门类齐全,配套完备的乐器工业体系,中国的乐器行业已经成为一个品种门类齐全,配套完备的乐器工业体系,成为世界最大的乐器生产国和销售国之一(当然除了民族乐器,其他乐器档次都不高,品牌在国际市场叫不响)。

  一些外资、集体、合资、民营企业的脱颖而出,形成了以国有经济为主体,外商独资、合资、集体、乡镇、私营和个体经济等多种所有制经济成分并存、竞争、共同发展的良好格局。其中外资乐器企业特别少,主要以合资为主,如国内销售的epiphone、Squier等等;另外一种就是给外国品牌代工的,如国内的Ibanez、epiphone、Cort等等;还有一种就是国内自主品牌的,如世正、星辰,但是国内的电吉他、电贝司由于技术原因一直不被看好。

  20**年乐器行业规模以上生产企业实现工业销售产值97.92亿元,同比增长14.51%。出口交货值47.06亿元,同比增长4.96%。工业总产值98.99亿元,同比增长14.39%。

  20**年1~10月,乐器行业继续保持着平稳增长态势。277家规模以上乐器生产企业实现工业总产值133.65亿元,同比增长13.84%,新产品产值7.26亿元,同比增长84.27%,实现工业销售产值132.39亿元,同比增长13.68%,出口交货值58.61亿元,同比增长4.97,产品销售率为99.05%。以上各项经济指标增幅均好于20**年同期。

  同比增长16.43%,其中出口金额2.85亿美元,同比增长13.58%,进口金额5520万美元,同比增长33.25%,贸易顺差 国家海关总署统计数据显示,

  20**年一季度,中国乐器进出口总额3.40亿美元,2.3亿元,同比增长9.52%。 20**年一季度,中国乐器出口世界141个国家和地区,同比减少5个,出口到各大洲的乐器金额均处增长态势,其中,南美洲增幅最大,达到39.13%,而欧洲仅增长1.1%,出口到亚洲、欧洲、北美洲的中国乐器共计2.15亿美元,占出口总额的75.43%,亚洲是中国乐器出口第一大洲,一季度共计出口7526万美元,占中国乐器出口额的26.13%

  随着中国经济的飞快发展,人们对精神和物质的需求大大增长,乐器行业在中国的迅速发展,为了满足大家对各种乐器的需求,各个大小城市纷纷出现很多琴行,销售乐器和进行一些乐器的教学。

  琴行经营范围为:中西乐器销售、乐器简单维修、器乐培训、声乐培训、排练室租用。其中以乐器销售和培训为主。

  琴行地处中国矿业大学隔壁,乐器销售氛围不是很好,但是竞争较校与其它琴行比较起来规模适中,进货渠道也没什么优势。限制其发展的因素主要是:行业发展缓慢、销售氛围不是很好。

  在小小贝多芬接触的学习声乐的主要是一些艺考生,和一些参加合唱比赛的老年人,所以根据不同的人群要进行不同程度的教学,对于一些艺考生,他们需要考大学,所以必须要掌握一定的专业水平,声乐是一门艺术,声乐艺术是人声音调在音乐中发展的直接领域,属直觉艺术。它是通过人体自身(发声体)发出的声音所形成的音调与语言结合的艺术,与器乐艺术相比较它又有着明显的造型性。它凭借着语言的描绘,可以更直接地、具体地表达人们的细微感情。由于它的表现手段是人声音调,因此它又受到人声音域、音量、音色的局限,还不能表达人的全部感情,还需要借助于人声音调之外的音乐手段给予补充和发挥,对于那些老年人,他们不需要很高的专业水平,所以教学重点就在对歌曲的处理,要以情带声,自然地去歌唱。

  这次实习其实学到的东西是以前没有听说过的。在那里学到最多的是销售中的一些小技巧,其实有些技巧我心底是不认可的,可在这个行业已经形成规矩了,最后想来这其实和卖电脑差不多,都需要一些专业知识,都不是很便宜的东西,国内的品牌都不是很好,都有仿制品等等等。上面写的报告是结合营销知识框架,加入自己多年对乐器行业的了解,再借助百度写成的,说实话,百度在这方面的资源还真少,除了在“国内乐器行业评析”中用了一些网络上的资源,其他的都得自己反复琢磨,因为在琴行学到的那些小技巧不适合些这样的报告。

  琴行见习报告三

  七月,烈日炎炎,生活在北回归线附近的我们,何其可悲,尤其是大学生。因为,暑假来了,我们就要提前步入社会,进行社会实践,从而锻炼自己,充实自己,为以后正式步入社会积累经验,打牢基础。

  我,一个金融专业的学子,放弃了有关金融方面的暑期社会实践,选择了留在一间琴行实习。理由有三:

  1、暑期是一个学习与实践并行的好时期。选择琴行,很重要的一点就是它给我提供这样的平台,学习再实践。

  2、生命曾可贵,爱情价更高,若为自由故,二者皆可抛。在琴行,时间是自由支配的,我可以按自己的需要规划每一天的任务。

  3、有朋友与无朋友在的地方,其他条件都一样,那么,我会选择有朋友的地方。选择琴行,因为两个大学最好的朋友也选择那里。

  小平同志说过:实践是检验真理的唯一标准。此话甚好,事实说明我当初的选择是真确的。在琴行的一个多月的实习中,用白岩松的一本书的书名来说,就是:痛并快乐着。

  先说痛吧,不得不说这一个月的生活就是“人间地狱式”的生活。我要学吉他弹奏了,这对天生五音不全的我而言就好像旱鸭子要学游泳了。事实也胜于雄辩,第一节课,我是在神游太虚的状态下解散的。老师讲得出神入化,我听得满头露水;老师对我那是信心满满,我那是快到绝望边缘。但是,万幸的是我天生自学能力还是很不错的,下课后,凭着一股不服输的牛劲,我拼命练习。可能是皇天不负有心人吧,我我的付出得到了回报,我学会了第一节课三分之一的内容。而此刻,夕阳西下,我实习的第一天,第一节课,结束了。

  然而,痛还在继续。实习的第一个夜晚,我荣幸的当上了“厅长”。那一夜,我一夜无眠,我睡在沙发上,数完星星,数羊羊,直到黎明到来。望着窗外蓝蓝的天空,我突然觉得身心疲惫,很有种想回家的冲动。我很惊讶我会萌生此种想法,要知道我是农村土生土长的娃儿,我的血液里应该流淌着吃苦耐劳的特质。所以,很快我就打消这一想法,继续我的实习生活。

  其实,最痛的还是跑业务时的一次次失败。当初选择来琴行就是因为在这里我可以学习业务知识。然而,学是学了。每天,老师都会教我们一些业务知识,教我们如何跑业务及其一些注意事项。每次,我都把老师教的东西牢记于心。“千里之行始于足下”。当我听完老师的传道,我就和我的搭档去把这些知识技巧付诸实践。但是,每次都是以失败告终。我记得有人说过:跑业务就像泡妞,前九十九次失败了,第一百次成功了就可以了。可是,我们别说第一百次了,第一千次也失败了。这让我不得不怀疑我的能力与运气。我的心情也一下子跌倒了谷底,整天浑浑噩噩,如同行尸走肉。

  暴雨过后是彩虹,痛过之后是快乐。回首,快乐无处不在,无时不在,点缀整个暑假就像繁星点缀整个星空。

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