网络营销优秀策划书

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2020-01-26
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网络营销优秀策划书 网络营销(On-line Marketing 或 E-Marketing)以企业实际经营为背景,以网络营销实践应用为基础, 从而达到一定营销目的的营销活动。下面是小编收集整理的网络营销策划书,欢迎阅读。 网络营销策划书 第一部分:网络营销现状分析 主要涉及到以下内容: 一、企业目前营销现状 1、营销手段 2、推广渠道 3、主要的营销案例 二、过去一年里所采用的主要营销方式 当然,也包含以上个别内容,比如:营销策略,渠道。 三、企业现有营销模式实现的效果 我们说的是互联网营销,产生了多少营收。品牌提及率等。 四、目前互联网营销效果指标分析 品牌关键词百度收录是多少,媒体传播量,媒体主动提及数,百度指数,网络曝光率(网民评论, 留言等互动),使用了哪些创意,推广内容是什么。 第二部分:目标受众与消费群体,网民匹配度分析 这里面有个概念我们必须搞清楚。目标受众并不一定就是目标消费群体,目标受众是指我们通过某 种媒体诉求的对象,但是,在目标消费群体才是购买我们产品的人群。比如:我们去百度做推广,可能 会有很多搜索到我们的信息,但是,真正购买的就不一定完全是那些搜索到我们的人,只能是里面的一 部分。因此,我们常说要选好合适的推广平台原因就在这里,比如:你去一个女性平台去推广机械产品, 会有人买吗?一般非常低甚至没有。原因就是选择错了目标受众群体。 一、目标受众群体分析 主要是分析:年龄收入,区域,职业,阶层,性别,行为偏好,兴趣爱好等。 二、圈子分析 每个人都有自己兴趣爱好,他们主要在哪些地方活动。这个就是我们想要的。比如:有人喜欢去百 度搜索,有人喜欢去社交网站,有人喜欢去论坛,有人喜欢聊天交流等。也就是找到他们常去活动的地 方。 三、网民匹配度分析 这个就是分析出最有可能是目标受众,目标消费群体的群体。主要分析方式就是去cnnic一些相关 互联网调查网站找数据。这些数据都是可观可靠的。 第三部分:企业重点推广产品的卖点提炼 主要就是分析提炼出产品的优势或者特色点。一般卖点不能太多,多了就什么都没有了。要和客户 的需求高度吻合。提炼方法一般是: 1、产品的工艺,质量,外形,功能,材质,价格,环保,人性等。最多是功能方面提炼表达。 2、赋予产品附件值 产品的附加值就是针对产品现在有的情况,再结合目标客户的心理认为加上去的价值。比如:可口 可乐他不就是一瓶水,但是,他被附加了喝了就有激情的光环。这些都是典型的案例。其实,我们购买 某个产品除了需要满足基本的需求之外,还有其他的原因。比如:身份的象征,尊重的需求,自由的需 求。所以,给产品加上附件值是很重要的策略。可以很明显与竞争对手区分开来。 第四部分:传播内容与通路分析 传播内容根据我的经验系列化效果最好。可以从以下角度展开内容: 1、 产品篇 2、 技术篇 3、 品牌篇 4、 应用篇 5、 促销篇 6、 生活篇 7、 热点篇 通过以上角度就会有大量的内容供我们创作。但是,宣龙网络营销一直强调质量是第一,其次才是 量。 那么,传播通路是和行业相关的。和消费群体有关的。比如:做建材的肯定是选择相关建材平台。 第五部分:效果指标分析 要达到什么样的效果,能达到什么样的效果,这些都必须有良好的衡量指标。效果主要衡量指标: 1、 热搜关键词的搜索表现 关键词在百度上的排名位置,数量。 2、 品牌关键词百度收录量 在百度搜索品牌关键词,百度收录了多少网页。 3、 媒体传播量 在计划中的媒体上投入了多少家,又被其他媒体转载了多少,内容在什么频道,在什么位置,是否 成为热点等。 4、 论坛传播量 在确定论坛上投放了多少家,被转载了多少家。 5、 目标受众影响人次 也就是点击量,有多少人点击看了内容。 6、 参与用户量 如果是论坛指的的回帖数量,投票量。 7、 活动参与量 8、 ip量,pv量 ip更精确一些,比如:我们给某企业做网络推广每天的ip是1000多,咨询量30%左右。但是, pv就有3000多。所以,ip更精准。 9、 询盘量 就是主动联系你的目标客户。比如:qq联系,电话联系,邮件联系等。 10、 成交量 有多少和你做生意达成合作了。这点的重点在于企业的销售方面。网络只能起到促进的做用。很多 人对这点是有误解的。比如:一天有 10个人咨询你的产品,但是,成交是零。原因是什么呢?是网络 推广没做好吗?不是。是和与客户接洽的那个人有问题。客人都带到你的门口了你就是把人家留不住。 所以,流量靠网络,成交靠人。
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