肥业营销策划书

时间:2022-01-25 13:00:11 策划书 我要投稿

肥业营销策划书

  日子如同白驹过隙,不经意间,我们的工作已经告一段落了,我们又将接触新的知识,学习新的技能,迎来新的工作目标,何不赶紧趁现在写写策划书。那么如何把策划书做到重点突出呢?以下是小编帮大家整理的肥业营销策划书,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。

肥业营销策划书

肥业营销策划书1

  针对以上资料研究分析,以“品牌知晓度”“品牌接受度”“品牌偏好度”“品牌忠诚度”为指引确定以下营销模式:

  一、树立企业形象,打造“品牌知晓度”

  1、确定公司经营理念:“感恩”“诚信”“快捷”“周到”

  “感恩”

  怀着感恩的心,更好地为农户、经销商提供更专业的服务。取之于社会,回馈社会。热心公益事业,树立企业良好形象。

  “诚信”

  诚信为企业生存之本。保证提供最有效、最优质的化肥,杜绝以次充好,竭诚为广农户服务。

  “快捷”

  提供快捷的送货上门服务。以最快的速度提供上门服务,保证农户及时获得优质化肥。

  “周到”

  建立现代企业制度,提供完善的售后服务。

  2、完善企业vi视觉识别系统

  统一服装

  统一标志标识

  统一名片文件样式

  统一经销商店面设计

  3、建立产品展厅、荣誉展示、客户接待服务室。

  二、通过媒体品牌推广,建立“品牌接受度”“品牌美誉度”

  1、印制企业宣传册

  2、印刷产品宣传单

  3、墙体粉刷广告

  4、广播、电视媒体广告,制作宣传片,通过建立试验田,产品对比试验,使用者现身说法扩展新客户。

  5、网站建设(域名备案空间制作)

  6、宣传促销品(毛巾背心扇子等)的制作派发等

  三、制度的建立与员工培训(内勤生产销售)

  目的:传播企业文化增加企业向心力打造更高效更具有活力的高素质队伍。

  四、通过对农户服务,建立“品牌偏好度”“品牌忠诚度”

  1、为客户建立资料档案

  2、聘请专家进行技术指导,对农民做科学施肥的知识讲座与相关指导。

  3、帮助农户对土壤成分进行化验分析

  4、借鉴直销系统,试行农户推广返利政策

  5、制作科技光盘免费发放

  6、开通400技术服务热线

  五、营销网络建立

  营销渠道是连接企业和市场,沟通产品、服务与客户的“桥梁”,是企业走向市场的通路。

  一个适合公司的分销策略,能够让企业以最低的成本、在最短的时间里,将自己的产品呈现在消费者面前;能帮助企业在激烈的.竞争中取得主力地位。

  通过对产品成本核算,制定定价和经销商返利政策。

  通过免费提供宣传品促销品对经销商进行支持。

  通过完整的营销渠道的建立,使公司走上产品销售、资金回笼的快速发展之路。

  丰园肥业以“帮助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨,凭借执着探索和勇于突破的创新精神,不断引领行业技术进步,争当低碳农业先行者,努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。

肥业营销策划书2

  一、计划匡要

  1、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象。

  2、产品研发,向多元化、产品细分发展。

  3、经营范围向周边城市呈放射状发展覆盖。

  4、年度销售目标50万元。

  5、扩增经销商网点50个。

  二、市场分析

  国内环境分析

  目前我国化肥产业发展重点已初步确定,其中企业整合和重组将成为重中之重。xx-xx年,国内粮食连续5年稳产高产,我国化肥利用效率逐步提高。预计20xx年前的化肥需求还将有小幅增长,按粮食自给率98%测算,20xx年化肥需求约5100万吨,20xx年约5300万吨。

  农民消费行为分析

  据了解,目前,我国化肥年产3500万吨(养分量)以上,位居世界第一。然而,大量低水平、小规模化肥生产企业的存在,影响到了我国化肥生产技术和整体质量的提高。有关资料显示,我国化肥整体质量不容乐观,假冒伪劣、虚假宣传等坑农害农的重大事件时有发生,农民对化肥质量总体满意率不高。

  swot分析

  作为一家以自主创业的年轻企业,具有不可比拟的优势,具有极大的发展潜力。但由于公司正处于起步阶段,也面临着许多挑战。

  1优势(strengths)

  公司运用专利产品配方建立良好的用户体验及品牌知名度。

  公司提供专业的农技指导服务广大农户。

  提供优质的送货上门服务,便捷方便高效。

  2劣势(weaknesses)

  建立初期企业的知名度不高,品牌缺乏号召力和知名度。

  新型的经营模式,客户的信任程度低、消费信心不够。

  缺乏相关运作经验,可能会走弯路。

  3机会(opportunities)

  此新型经营模式,在本地区没有先例且客户群体大,市场潜力大。

  经济发展迅速,随着农民生活质量需要提高,需要我们这样的服务。

  4威胁(threats)

  化肥市场几乎是完全竞争市场,利润低。

  化肥市场品牌众多,竞争激烈。从单纯的产品质量竞争演化成服务的竞争。

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