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营销策划书优秀模板

策划书 时间:2018-06-20 我要投稿
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  一、市场营销策划书的执行概要和目的

  企业的概况。

  营销目的是什么:为了实现公司产品在**市场的销售目标?为了向**市场推出新产品?为了提高**品牌知名度和市场份额?为了适应环境新变化,重新制定营销方案?为了解决企业营销面临的某个具体困难?

  二、目前营销状况

  (1)市场状况:目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。

  (2)产品状况:目前市场上的品种/特点/价格/包装等。

  (3)竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。

  (4)分销状况:销售渠道等。

  (5)宏观环境状况:消费群体与需求状况。

  三、swot分析

  优势:销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势。

  劣势:销售、经济、技术、管理、政策(如行业管制等政策限制)等方面的劣势。

  机会:市场机会与把握情况。

  威胁:市场竞争上的最大威胁与风险因素。

  综上所述:如何扬长避短,发挥自己的优势,规避劣势与风险。

  四、市场营销策划达到的目标

  财务目标:

  公司未来3年或5年的销售收入预测(融资成功情况下):(单位:万元)

  销售额(增长率)

  毛利/利润(增长率)

  市场占有率(增长率)

  营销目标:销售成本毛利率达到多少。

  五、市场营销策划采取的营销战略

  市场定位:市场细分、市场选择、市场定位—

  产品策略:—

  定价策略:产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。

  分销策略:分销渠道(包括代理渠道等)。

  广告策略:宣传广告形式。

  促销策略:促销方式。

  销售队伍:组建与激励机制等情况。

  服务:售后客户服务。

  r&d:产品完善与新产品开发举措。

  市场调研:主要市场调研手段与举措。

  六、行动方案

  营销活动(时间)安排。

  七、预计的损益表及其他重要财务规划表:

  调研、策划费

  广告费

  人员促销费

  公关活动费

  营业推广费

  ……

  费用支出要尽量详列!

  八、风险控制:风险来源与控制方法

  各种危机处理预案

  谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故……

  顾客投诉

  货物供应不足或不准时

  发现假货

  有关方面发难

  怎样应对?

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